 放大圖片
■何睿博稱，今年公司仍會進行內部優化及門店整合。張偉民 攝
香港文匯報訊（記者 陳楚倩）內地體育運動行業2012年爆發大規模關店潮，半年超過3,000間分店倒閉。行內大幅度劈價清倉亦影響相關上市公司近年業績。特步（1368）首席財務官何睿博日前接受本報專訪時指出，行內大規模關店潮已結束，特步去年上半年只減少了75家門店。他相信體育用品行業的最壞時刻已過，清庫存，減供應亦逐漸減少，現時公司過季產品維持7-8折清貨，新產品零折扣亦見暢銷。
何睿博續指，集團近期業績逐漸恢復，今年首季訂單跌幅續收窄，雖全年或會出現低負增長，但預期明年將踏入復甦。今年公司仍會進行內部優化及門店整合，2013年下半財年將關閉小量分店，整體維持目前7,500間分店網絡。
行內大規模關店潮已結束
2008年正值北京奧運熱潮，運動用品行業如雨後春筍，「5年前造鞋大本營的泉州一條街有十幾家賣球鞋，現在已經所剩無幾。」他指出，大規模關店潮已於去年尾結束。經歷一役後，行業大洗牌，相對後期競爭是小了。「上市公司就業務倒退，500間店舖網絡的小規模民企一早就倒閉，更何況是2、3百間分店的小公司。」
今年首務止蝕 增同店銷售
總結近年「存貨風暴」的經驗，何睿博認為，公司放棄行內單靠鬥開新店的方式刺激業務增長，曾有代理商提出擴充500間分店的計劃，公司未有採納。今年首要任務是業務止蝕，集中提高現有店舖的同店銷售，「細舖變大舖也是另一種擴充規模的手法」。
「存貨風暴」的爆發某程度歸咎於5年前運動產品行業追求「做大做強」，要求產品款式繁多，某龍頭訂立年產款式1,000款，對手馬上增加至2,000款，其他同行見狀變沒完沒了追加至3,000款。但款式頻繁變動使生產線經常改變，廢時廢力，反而到了熱銷款式缺貨就未能馬上補充貨源，錯失商機。
集中內部管理優化供應鏈
舉例說，以往工廠生產500對，最終賣出400對，餘下100對就減價清貨。然後又到下一批新貨上架。當中完全沒有時間考慮加單生產市場暢銷鞋款。當公司暫緩年增長40%的業績目標後，資源更集中在內部管理優化及優化供應鏈上。
何睿博指，現時公司在8成店面安裝ERP系統，缺貨產品可即時向工廠追加生產訂單。 外判工廠亦相對減少，例如是某2間集中生產球鞋，某2間專注做休閒板鞋。工廠分工清晰後有助快速應對市場需求，可應付臨時的加單要求。
事實上，內地體育產品款式雷同，同質化現象嚴重。特步近年亦在專注跑步的品牌形象經營下苦功，何睿博指，人生馬拉松，廣告亦是馬拉松，產品宣傳必須要長時間洗腦式地進行，就像看到NBA就聯想到NIKE。
主打馬拉松跑鞋 帶動業務
於2013年，公司共贊助了十場馬拉松賽事，在同行中形成專注跑鞋的品牌特色，以明星偶像代言的廣告宣傳在近年亦初見成效，馬拉松跑步鞋市場佔有率由以往少於1%，提升至現時約4%。公司的主打馬拉松跑鞋每年銷量達2,000萬對，從而帶動休閒服裝業務。
|
