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2014年3月19日 星期三
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港人在杭州:港裁縫師求生 創品牌領杭


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■趙晉明製作洋服50餘載,創立了自己的品牌,並把它帶到了杭州。 俞晝 攝

趙晉明製洋服50載 幸搭內地經濟「高速列車」

「香港人適應能力很強,也見慣了大起大落。」飛偉洋服的創始人趙晉明這樣說。從當初為了解決溫飽,入行成衣製作,幾經沉浮50餘載,執茤顙p人訂製,終於創立了自己的品牌,並把它帶到了杭州。■記者 俞晝、實習記者 周方怡 杭州報道

初見趙晉明,他穿一套深色的西服,圍茪@條方格子圍巾,很瘦,但顯得很有精神,說話謙和親切。雖然在內地多年,但普通話還是帶荋鉽窗C和記者交談久了咳嗽了幾聲,就會摺起一張紙巾來遮起嘴角,抱歉一笑,就像TVB裡走出來的港式老紳士的樣子。

12年開11舖 勁賺仍謙遜

從1964年入行洋服訂製,到1978年創建飛偉洋服品牌,趙晉明用了12年的時間在內地開設了11家店舖,每年營業額超過3,500萬元。即便如此,他還是很謙遜地說,都是混口飯吃。「小時候只知道做洋服比做其他行業賺得多,誤打誤撞就進去了。」

談起洋服這行,趙說,解放以後,很多上海、寧波的裁縫師傅來到香港,憑借出色的手藝,實惠的價格,香港洋服很快享譽國際。「那時候老外都流行來香港訂製洋服,最好的料子,一套西裝包工包料不超過40塊美金,多買幾套就把路費賺回來了。」

那時的香港,幾乎所有四五星級酒店裡都開30餘家洋服舖,就這樣還忙不過來。「每天要接待十幾撥客人,工廠24小時趕工製衣,燈火輝煌。」

藉港訂歐料 年開一新店

1998年亞洲金融危機爆發,洋服訂製首當其衝受到了波及。「我的店從希爾頓搬到了文華,眼看茷人越來越少,20年來賺到的錢都賠了進去。」談及波瀾起伏的過去,趙晉明更多的是坦然,「反正已經虧無可虧,就來內地碰碰運氣吧。」

「我通過香港向歐洲訂最新的面料,每次都能比別家店快上幾個月,價格也更便宜。」幾乎以一年開一家新店的態勢,飛偉洋服很快在上海站穩了腳跟,並有了一批固定的客源。

接溫州「土豪」 感江浙潛力

「印象最深的是幾個溫州客人,每次一來就要最貴的面料,做幾套黑色的禮服。後來熟一些了,我就跟他建議可以選擇別的顏色,他頭也不回,直接說,那就每個顏色都來一套吧。」溫州「土豪」讓趙晉明看到了江浙地區的潛力,2009年他把目光投向了杭州。

在香港,一家高星級酒店就是一個shopping mall,從鞋、包、禮品到洋服訂製應有盡有。因為酒店商務客人多,消費能力強。很多時候客人來香港,突然要開個會,差一套正裝,就會直接到酒店樓下找家洋服舖訂製一套。一旦覺得滿意,以後每次開會來香港,都會帶幾套西服回去。

仿港酒店開舖 年賺5百多萬

「所以我到杭州,第一件事就是在五星級酒店裡找店面。」結果趙晉明走訪了一圈,發現杭州幾乎沒有高星級酒店預留了購物的空間。「凱悅也好,萬豪也好,一進門就是大堂吧,最多加個小的禮品店,實在是太可惜了。」

「我去找酒店談合作,有家酒店的負責人問我,酒店裡客人流動性很大,洋服訂製怎麼會有生意呢。我告訴他,香港一家五星級酒店就能養活30幾家洋服舖,內地的市場太大了。」

最後,趙晉明將杭州的第一家店開在了世貿麗晶城歐美中心的高檔寫字樓裡。100平米的店舖,一天的租金是800元,而且還沒有對外的門面,要七拐八拐才能找到。就在大家都不看好的時候,趙晉明交出了令人驚訝的成績單。「500多萬元的年營業額,超過了我在香港和上海的店舖。」

終身免費修服 開先河闖名堂

「只要是在我們店裡訂製的洋服,都終身免費修改,這在杭州的洋服訂製裡開了先河,也吸引了不少回頭客。」憑藉茼悗帶新客,飛偉洋服在杭州也逐漸做出了名氣。

如今,趙晉明在杭州開了3家分店,都在寸土寸金的高檔寫字樓或酒店裡。「我們趕上了好機會。」趙晉明說,在內地發展的這十幾年幸好搭上了內地經濟高速發展的列車。「以前內地的有錢人喜歡買logo很大的奢侈品,現在他們越來越欣賞低調的奢華。只要把品質做好了,洋服訂製的市場會越來越大。」

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