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■許怡稱，海通國際將從三方面加強競爭優勢，搶攻本港的A股生意。張偉民 攝
對於有指「滬港通」推出後，內地券商可直接處理港股交易即「港股通」（內地人買港股），無需再依賴本港的中資券商幫手處理內地客的港股買賣，有憂慮指這樣會打擊在港中資券商的生意。海通國際（0665）執行董事許怡認為，其他大部分的中資券商的確有此隱憂，但海通證券(6837)的情況並不一樣，這是由於海通早年透過收購本地券商大福證券，令兩地均擁有各自的客戶群，令海通不會因「滬港通」政策而受影響，反而更有利海通國際的發展。
內地客生意或回流內地
「港股通」對本港中資券商的影響是分開兩方面的。一是由內地母公司轉介過來的內地客生意，可能會流向母公司。現時中資金融機構大都通過在港設立子公司，來發展海外的業務，但該些券商的客戶其實主要來自內地，未來內地客可透過「港股通」，在內地已直接買賣港股，對這類中資券商在港的子公司影響將較大。二是，本港中資券商過去靠自己發展起來的內地客戶，在「港股通」後，也可能將轉去內地券商。
不過，許怡認為，海通證券自早年收購大福證券後，在香港及境外已擁有龐大的客戶基礎，經過這些年來的發展，現時單是海通國際的客戶數量已超過16萬，當中約六成是本港客戶，由於與內地海通各自有獨立的客戶群，所以他認為海通國際可算是「滬港通」政策的最大得益者。
「據我們了解，我們的客戶對投資A股市場很有興趣，目前海通國際正積極研究為客戶提供A股孖展的可行性，希望助客戶獲取更大的潛在回報，有執行的細節有待進一步釐定。」許怡續透露，在提升交易平台以配合港人買A股的「滬股通」的實行上，該行將投資超過100萬元的金額，在軟件及硬件各方面，務求在「滬港通」正式實行時，可為客戶提供更多元化的產品選擇。
海通國際業務覆蓋面廣
「由於海通國際一直均有提供B股交易平台，加上有內部的資訊科技團隊，因此在系統提升方面及資源投放，比起其他券商，尤其是較小型券商有更大優勢。」他說，除了經紀業務具實力外，海通國際的人民幣業務，包括RQFII、RQFII、及ETF業務等，都做得很出色，「我們一直在幫助香港和海外客戶投資中國市場，因此海通國際的客戶對於內地市場也有一定程度的認識，這對我們非常有利。」
長遠而言，許怡認為透過「滬港通」政策，能讓內地投資者有更多機會接觸港股，對港股產生濃厚興趣，內地客戶也不會只滿足於投資266隻港股，最終吸引他們赴港開戶，對香港所有證券業界的影響，始終會是正面的。
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