 放大圖片
■紹興日月集團、明牌珠寶董事長虞兔良。記者俞晝 攝
香港文匯報訊（記者 俞晝 紹興報道）從曾經的行業引領者、亞洲鉑金產量第一的珠寶公司，到集團戰略調整後被周大福等港資品牌超越，明牌珠寶錯失行業成長最黃金的8年時間。如今，明牌珠寶董事長虞兔良告訴記者，明牌珠寶很快將重新回到市場份額的第一位置，做市場的先行者。
明牌珠寶2013年完成銷售額98.88億元（人民幣，下同），其中實現淨利潤8,344萬元，同比增長13.05%。今年虞兔良把全年銷售目標定在120億元。「要突破重圍，必須通過不斷創新，為產品賦予文化符號，增加溢價能力。」以名牌珠寶目前主推的藍精靈系列為例，目前一克黃金的成本在260元，製成普通飾品能賣到280元，但現在的藍精靈系列平均一克售價350元。「我要讓一克黃金賺到以前3-4克黃金才能獲得的利潤。」
在虞兔良看來，首飾行業產品周期短，更新換代快，沒有強大的設計和開發能力是無法立足市場的。「為此我們在1998年先後成立日月集團電腦設計中心和香港設計中心，至今已累計申請和獲得產品外觀專利200多項。」如今，他們還在研製用金、銀做的名片、字畫、壓歲錢等產品，以求拓展新的利潤空間。
另一方面，2011年，明牌珠寶斥資約7,000萬元人民幣，收購意大利著名銀器品牌Calillo（卡利羅），該品牌不僅為歐洲皇室提供專業打造的銀製器皿，還為蒂芙尼、寶格麗、愛馬仕、御木本等品牌進行定製合作服務。「我在歐洲考察時發現，歐洲一個銀器廠每年就能銷售白銀器皿1000多噸，而整個中國目前一年的白銀器皿銷售量不超過50噸，這絕對是一個藍海。」
購意品牌攻白銀器皿
不過，虞兔良也坦言，公司的白銀器皿產品受國內經濟增速放緩、中高端消費市場不振等影響，為推廣帶來一定挑戰。「對此，我們將通過銀行代銷、大型禮品公司、大客戶以及網絡等優勢渠道，來進行白銀項目的渠道拓展。」
細分市場 進軍電商
2012年，明牌珠寶在天貓開設專賣店，目前公司專門有一個7人的團隊在負責網店的經營。「天貓店裡的商品均價比門店更低，款式也以潮流新款為主，這是為了貼合喜愛上網的小資消費者。」2013年，明牌天貓店營業額近500萬元。「我看好網購珠寶這個形式，天貓店還有很大的增幅空間。」同時，「我們要應對細分市場的產品，擴展我們的消費群體，提高公司的銷售額和品牌影響力。」
|
放大圖片
