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■夏敬文不諱言，建立品牌和形象的回報不是一時三刻的事。記者劉國權 攝
舞龍獅是種歷史悠久、具有鮮明中華民族特色的傳統表演，但由於舞獅人一般都習武，加上早年曾有獅隊成員打死人，令港府立例規管，因此舞獅予人是「讀書唔成」，甚至是有社團背景等負面印象。事實是舞獅今日已經成為一項體育運動，也要講證書講專業。夏國璋龍獅團第四代傳人夏敬文，不只習武，還讀中醫，讀運動心理學。跟他同樣出身於舞獅家族的妻子，現任夏國璋龍獅團董事總經理歐陽秀明，更擁有工商管理碩士學位，夫妻倆引入現代企業管理，致力把龍獅武術表演舞台化。
■記者 蔡競文
夏國璋龍獅團至今經歷四代相傳－夏漢雄、夏國璋、夏德建，現傳至曾七度奪得世界醒獅比賽冠軍的夏敬文。4歲開始舞獅，夏敬文還記得第一次對外表演，就是在無綫電視《歡樂今宵》。到中三時他已是全港冠軍，「中三那時，有日父親、我和弟弟一起商量，父親問我想不想去外國讀書，我不喜歡讀書，因此把這個機會給了弟弟。然後，既然我有心想接手，於是後來讀的科目就向運動學方面發展。」
夏敬文不諱言曾想過自己出去闖，「小時候父親沒有要求我們要接手，不過後來發現自己不喜歡讀書，又不想做其他行業重新開始，最後還是回來打理獅團。」
企管方向探索轉型
2004年夏敬文開始接手家族生意，亦是夏國璋龍獅團改革之路的開始。改革之前，獅團人數不多，由教拳、跌打到表演都是一手包辦。「但現在我們的人手多了，可以把之前一手包辦的工作分些出去，例如教拳。」
一開始夏敬文只是為龍獅團做一點「marketing」（市務推廣）的工作，例如宣傳、設立網頁及作商業登記等。「我們可以說是第一間在香港和中國內地都有登記的獅團。做了這些最初嘗試後，市場反應不錯，亦有大型公司如賽馬會上門找我們表演，由於得到支持，這亦鼓勵了我們，相信走這一條路是正確。」
改革之路首要堅持
相比起父親的年代，一個月有十幾場的表演，到現在平均一個月已經有30場至40場表演，一年則有近800場。夏敬文亦坦言，改革之路並非一帆風順，歐陽秀明則指，「就好似重新裝潢公司就爭取了6年，後來決定北上到內地發展時，夏父更是舉腳反對。」
「用了這麼多錢，到底有什麼不同了呢？」夏敬文說，這一句是初期父親常問的問題。「的確，做品牌和建立形象都是無形的。形象改變了的反應，我們也感覺到，所以覺得是值得的，也明白回報不是一時三刻的事。」
歐陽秀明補充稱：「開始改革3至4年後，見到增長與投資不成比例，開始去想當中出現了什麼問題呢？是不是礙於香港市場實在太細呢？」然後我們見到很多大企業都前往內地開店，就去研究，「發現以前原來是自己不留意，原來中國市場好大，所以我們亦跟隨客戶的步伐，去北京和上海發展。」
隨客北上創造機遇
當初提出拓展內地市場的意見時，夏敬文指父親反應好大，「他對於請多了人，支出大了，已經存在很大疑問。到2010年我們想發展內地市場，他就反對，因為好擔心內地的情況，怕我們會被欺騙，獅團都無埋。」不過他笑說，當時自己得20多歲，年少氣盛，最後還是決定去拚一拚。
「父親以往只是到過內地表演，不知國情，他一直覺得，會有收回佣、枱底交易的情況。」歐陽秀明說，實際情況不壞，客戶間的合作有商有量，只是內地表演行程好趕，比在港表演要辛苦許多。在這3年的發展中，內地業務增長快速，收入由頭一年的6位數字，到第3年就已經變成7位數字了。
經營「多點留意身邊」
今天夏國璋龍獅團迎來90周年，夏敬文說，經過8年改革後，香港業務多了很多大型公司客戶，業務變成以大型活動為主，而這8年來的複合增長更有近40%至50%。「我們發現，經營就一定要多點留意身邊正在發生什麼事情。」因為固步只會自封。
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