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■在本屆廣交會，出口企業關注「一帶一路」的沿線市場。 古寧 攝
香港文匯報訊（記者 古寧、鍾俊峰 廣州報道）在目前外貿不利環境下，在117屆廣交會上，「一帶一路」和亞投行成為不少出口企業關注的詞彙；相關沿線國家尤其是東南亞等市場的客商受到出口商普遍關注。有出口企業表示，近期境外大多市場的訂單出現下滑，但東盟市場相對穩定，以往忽略這個市場，將借今屆廣交會多認識相關客商，爭取拓展新訂單。
業界人士表示，中國推出「一帶一路」戰略，亞投行快將成立，中國與東盟自貿區升級亦正在商洽，可促進相關國家採購商參與廣交會，同時亦為出口企業開拓新市場提供了機會。
今年訂單料增三成
春蘭空調進出口公司總經理高元甲表示，儘管部分中東區域面臨戰火威脅，但大部分國家的進口商和消費者依然能夠從中國「一帶一路」戰略中受益。內地通過加快基礎設施建設、加大海外市場投資力度，明顯刺激起這些國家和地區的消費市場，帶動中國家電類產品出口活力得到恢復。在這樣的背景下，預期今年訂單增長三成以上。
重慶力帆實業進出口有限公司業務經理鄧博認同高元甲的觀點。力帆此前的主要市場俄羅斯，訂單已下滑了三成，不得不拓展新的市場。在今年廣交會，該公司可謂有備而來，專門帶來了兩款新產品。希望拓展到非洲、中東和東南亞市場。鄧博續稱，從這兩天的市場來看，相關市場客戶對公司產品表示興趣，有很大的意向。「不同市場的價格定位是不同的，比如北非市場，內地同業已有部分進入，產品級別亦不是很高，拚的是價格」。
冀政府推措施引導
「哪裡有生意做，我們就願意到那裡去。」萬家泉淨水設備公司面對訂單下滑，生意愈來愈難做的環境，迫切希望開拓新市場，挖掘新客戶。公司負責人李先生對廣東省各地政府正在努力開拓的海上絲綢之路沿線市場非常感興趣，表示要仔細諮詢一下東莞市政府相關的商貿促進部門，在海上絲綢之路沿岸國家哪些重要城市成立了經貿代表處，希望可以跟隨政府面向海上絲綢之路沿線國家的經貿促進思路，去開拓新的市場訂單。
不過，東莞博科公司負責人對於緊跟政府引導政策的步伐，開拓海上絲綢之路沿線國家市場持比較謹慎的態度。博科目前主要的客源在南美，海絲沿線基本還是比較陌生的市場，他覺得做生意一般是做熟不做生，雖然現在熟客比以往減少了，但畢竟還是公司的支柱業務，絕不能丟。再者生客市場並不是那麼容易說開拓就能開拓出來的，需要有各種元素的合力促成。他希望政府方面在宣傳引導海絲之路新商機的時候，要同時推出一些促進新市場落實的具體舉措，幫助初次試水生客市場的企業盡快做成生意。
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