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■陳嘉賢表示，創新和品牌是港企開拓內地市場的關鍵。 記者李昌鴻 攝
瞄準市場需求 開拓電商平台
香港文匯報訊（記者 李昌鴻 深圳報道 ）第23屆中國（深圳）國際禮品展近日在廣東深圳開幕。在此次展會上，港企德國寶首推的自動麵條機吸引眾多關注。據其展銷負責人葉冠超介紹，自動麵條機是內地同類產品中的首創，讓生活於都市中的繁忙人群可以在5分鐘裡吃到自己做的既營養又安全的麵條。幫助父親打理德國寶十多年的執行董事陳嘉賢說，「市場需求是多個層次的，我們找到消費群體之後，不斷創新產品，銷路才會一直擴大。」
陳嘉賢帶領數十人組成的研發團隊持續不斷地創新技術和推廣品牌，將一個在內地默默無聞的熱水器公司打造成受人追捧的熱水器和廚房小家電綜合型企業，年銷售額突破上億元，僅去年銷售額就暴增了五倍。她強調，「德國寶每年都會推出3至5款新產品，以滿足消費者需求。」公司去年6月在香港開設了體驗中心，讓客戶親自體驗其產品的優勢。
麵條新鮮口感順滑
記者在禮品展上看到，德國寶的果汁機、養生機的技術十分創新獨到。內地許多同類機器都是採用電棒來給果汁或營養米糊加熱，而他們首創由每分鐘摩擦三萬次的電動攪拌來進行加熱，儘管其價格從2,000元至30,000元不等，較同類產品貴5至10倍，仍獲內地消費者認可。
據其展銷負責人葉冠超介紹，該款自動麵條機花了約半年的研發時間，目前是內地同行中的首創產品。記者看到，人們只需加入幾十克麵粉、雞蛋和水，自動麵條機就開始自動攪拌、和麵和揉麵，5分鐘後便可自動壓出各種形狀的麵條。展銷人員將煮熟的麵條，配上佐料、醬油和芝麻油，供記者和現場許多顧客品嚐。記者發現，麵條入口後十分新鮮順滑、咬勁好，獲得了在場顧客的點頭稱讚。葉冠超稱，相信該款產品將給公司帶來很好的銷售成果。
業務覆蓋多省市
解決了技術創新的問題，陳嘉賢還面臨市場拓展和品牌推廣的困難。內地市場巨大，但差異也很大。近幾年，她和營銷團隊馬不停蹄地趕赴內地各個城市參加展銷會，與經銷商和代理商建立合作關係。參加了30多次大型展覽的陳嘉賢坦言，在拓展內銷時，她和許多港商一樣，對內地政策、法規、市場和文化不太了解。每當遇到這方面問題時，她只得讓公司當地的員工設法解決。
對於開發市場的方式，陳嘉賢表示，公司已啟動電商業務近兩年，目前，天貓、1號店等均開展公司業務，其網上銷售金額達到數百萬元。但她強調做電商要兼顧經銷商利益，擬與經銷商形成O2O的互補雙贏的關係，讓他們通過電商也能賺到錢。 她還表示，去年網上銷售佔公司總收入的五分之一，今年這一比例將會進一步提高。
在經過多年的技術創新、市場拓展和品牌發展後，終於皇天不負有心人，德國寶市場銷售也實現了快速增長，去年，德國寶銷售收入已突破億元。目前，德國寶已在山東、吉林、四川、重慶和浙江等地實現業務全面覆蓋。她透露，今年公司將在內地開設3至5家家電產品連鎖店，未來3年增至20家，並尋求與加盟商合作，未來5年計劃在內地開逾千家連鎖店。
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