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■內地今年樓市交投氣氛轉好，傳統銷售模式也能去庫存。
香港文匯報訊 (記者 梁悅琴) 自2011年初中央推出「新國八條」，實施限購和限貸政策等措施以來，內地樓市低迷，多間內房都將促銷戰場由線下搬到線上，並與淘寶及阿里巴巴等電商合作，去年更趁着十一月十一日「光棍節」透過眾籌、大打折扣及網上購房服務等模式來賣樓。然而，有分析認為，今年中央連番放水 ，內地樓市可望谷底反彈，價量齊升，未必需要在互聯網作促銷，料網上賣樓活動將減少。
現時內地已有多個房地產網絡平台如搜房、新浪樂居等提供房地產出租或出售資訊，自2011年SOHO中國聯同樂居開始於網上賣舖，萬科、恒大、綠地、綠城、碧桂園、新世界中國、方興等亦相繼涉足互聯網房地產業務。內地置業人士可透過該電商平台篩選及物色心水單位，繼而在網上預約睇樓，以至付款預留單位等服務。
萬科總裁郁亮於去年10月透露，集團在淘寶賣了約13億元（人民幣．下同）銷售額，平均消費折扣達4.2萬元。方興於去年「雙11光盤節」亦推出了4,400套房，合共實現了42.68億元銷售額。
可助提高知名度覓潛在客戶
遠洋公司秘書藍梓健稱，受法規所限，現時房企不容許在網上簽約買賣樓宇，眾籌只是其中一項宣傳方式，所有付訂金、簽約需在線下進行。有分析認為，內房企網上眾籌額不足或歸咎於樓盤欠吸引力，但即使實際網上銷售效果不明顯，也能趁機宣傳品牌、提高產品知名度，以及搜集潛在客戶數據。易居研究院研究員嚴躍進預期，待今年樓市交投氣氛轉好，傳統銷售模式也能去庫存，網上賣房活動料有所減少。
事實上，房地產由於不同的屋區位、樓層、採光、周邊綠化配套不同，交通前提、社區配套不同，在詳細的用戶棲身體驗上就會有很大的差別，加上價格具彈性，房產商和購買者在價格協議上也有較大的空間。
房產銷售最適合以O2O引流
因此，房地產要實現真正在網上買賣屋子，恐怕還有很長的路要走，除非在網上能實現真實性比較高的現場看房體驗，用虛擬現實的技術來進行場景化體驗。那麼對於房產銷售而言，最適合的方式實在是O2O的引流。
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