■李璧琦因為自小怕冷而萌生出創製冷氣機擋風配件的念頭。 張偉民 攝合資百萬產冷氣擋風板 母授營商秘笈
談到女性創業，通常會被外界定型為化妝、美容和餐飲等，早年於無綫綜藝節目《星夢傳奇》中爆紅的李璧琦，卻以冷氣機擋風配件創業，打破傳統女性創業框框，與拍檔開業約4個月已有6位數的進賬，更有新加坡公司洽談其代理權。正如不少創業初哥一樣，李璧琦也遇上不少營商上的難題，「母親常常跟我說，不要太看重得失，媽媽永遠是你的後盾。」如何從困難中站起來，原來一字概之曰：「愛」。■香港文匯報記者 張美婷
李璧琦從小便與母親關係密切，事無大小都會向媽媽請教，第一次投資零售生意的她指，媽媽是她的強大後盾，「媽咪是個白手興家的女強人，她從事體育用品進出口貿易生意已有40多年，是一個非常勤奮的創業家。」她形容家裡的生意曾經歷過山車式的起跌，其中一個原因是信錯人，「媽咪做生意多年，遇過不少壞人，有些人樣子老實，卻一直在欺騙人。」當她告訴母親有關創業的想法，母親第一句就問「跟誰合作？」可見母親對營商夥伴充滿戒心，怕女兒受騙。
「媽咪常常說，她並不介意我賺多少，有多少成就，她只介意我在創業的過程中會否受到傷害。」她指，當母親知道她的生意拍檔是誰，以及將會做銷售類生意時，感到非常高興，除了嚷着要試用產品外，還答應將她的宣傳單張給予相熟的廠家，疼愛她的程度不言而喻。
餐廳冷氣太凍 食飯頻換位
李璧琦早於一年前，跟一位認識數年的前音樂班學生陳俊賢合作，計劃投資100萬元創立冷氣機擋風配件公司，事緣是因為怕冷，「以前常常被媽咪取笑，外出總要帶頸巾，而中學時期亦常常要穿着毛衣才能保暖。」她指現在光顧不少餐廳，假如冷氣機送風口會直接吹向自己和食物，便需要換位，惟長期換位亦是治標不治本，故萌起創製有關冷氣機擋風配件的念頭。
另一個萌起創業念頭的原因是陳俊賢的公司裝修，有同事投訴冷氣直吹有過冷的問題，不過另有同事覺得不夠涼快，而冷氣師傅建議的改善方法需用螺絲鑽穿機身，加上擋風板，另每次需收取逾300元安裝費，李璧琦直指收費不菲，故與拍檔於淘寶網站購買相似的產品進行研究，最後研發了自己現時的擋風配件。
連鎖店宣傳成效未如理想
現在已推出產品4個月，李璧琦指，初時期望與連鎖店合作宣傳，以為會得到莫大成效，最後卻讓她大跌眼鏡，「我們曾經將冷氣機擋風配件的換購券放在7-11寄賣，他們答應於大約800間分店推售，當中會印刷逾千張海報宣傳，但兩個月後只售出約100件，該數字於團購網一個星期便可達到。」她指，真正的「死因」與7-11不能做到中央管理有關，現時7-11可以讓不同人購買其聯營經營權，故7-11由不同老闆經營可能令貨品宣傳力度各有不同，「雖然7-11印刷逾千張海報，不過真正有張貼於櫥窗的分店，可能不足200張。」另外，7-11售貨員流動性強，而且不同時段交替的售貨員，未必能清晰交代產品資訊，故透過7-11推銷產品的效果不顯著。
金錢並非人生唯一追求
李璧琦笑言拍檔的心頭很高，對公司未來盈利抱有一定期望，惟認為自己跟普通投資者的心態不同，「平時做司儀或者唱歌，一個晚上約4小時已經賺逾五位數，現在的生意每個產品都只不過約200元，如果要搵快錢根本不需要做這門生意，起初覺得這門生意可以幫助別人才開始，金錢並不是我人生唯一追求的東西。」她期望，未來產品可幫助更多人外，而明年夏天公司可進入收成期，可打進本港大型連鎖店，如豐澤和百老匯等。
她說，其實市面上不少商店售賣的冷氣擋風板，都有滴水問題，故大部分會「DIY」吸水布，讓滴水不會影響顧客，惟冷氣機吸水布未必經常清洗，有機會長期積聚細菌，透過冷氣機四處傳播，衛生問題讓人憂慮。