■林俞槿駐店一個月，親聽顧客的意見。「今天好不想去上班。」
這句說話不但是台灣文創手工品牌emmaAparty主要角色兔子的心聲，同時也是品牌插畫師林俞槿 (Emma) 創業的原點。因不想上班，熱愛畫畫的Emma決定專心發展這興趣，由擺地攤到進駐商店內，憑着對繪畫的堅持，這7年間她走過大大小小的高山低谷。現在她仍在追夢中，也分享其創業成功之道就是：清楚知道自己想要做的是什麼，再堅持下去，不輕言放棄。
由擺地攤起家的emmaAparty上月獲「海港城．美術館」邀請，舉行為期一個月的藝術展。Emma也專程留港一個月，駐場親自為港迷講解品牌與畫作小故事。個子嬌小、帶着靦腆笑容的她表示今次是首度在島外舉行藝術展，「很開心，可以讓更多人看到我的作品。」
港迷看得認真
今次Emma不但獨家展出並販售自己多年來珍藏的一些原稿畫作作品，還設計了香港展覽專屬的限定商品，如雨傘、抱枕等。「雨傘現在是香港首賣，之後會在台灣販售，約過年時推出，但會做限量，抱枕也是限量，賣完就沒。」對於哪種商品較受歡迎？Emma指大部分商品的銷情都不錯，「我們都是出限量的，售完就沒了。」她一向都是先完成畫作，再看哪些作品適合發展成商品，「因為每個畫作適合的商品可能都不一樣。」
Emma早期以售賣手繪Tee起家的，「現在不能再一件一件畫了，改為印刷，但版樣還是我自己畫的，全都是台灣製作。」早期她靠擺地攤儲客源，她憶述：「當時很好玩，也很難忘，現在不會再擺了，只是偶爾會換個形式看店，如去年我們與華山合作，他們給我們一個空間，為期兩個月，可作展覽，也可賣商品。」她指除了有其他事要忙外，顧店其實不是件輕鬆的事，「但這次我在香港顧了一個月的店！自己顧店比較能聽到客人對作品的反應，知道他們喜歡哪個作品、對哪個作品有疑問。」談到顧店期間的難忘事，她直言：「有個客人問我：『為什麼只有一幅貓咪的痣是點在另外一邊？』他看得超仔細，他說每隻貓都是點左邊，為什麼只有這幅《一起野餐》是點右邊。我也是他說了才發現，很開心遇到這麼認真看我作品的朋友。」這次藝術展收穫甚豐，卻無法打動她在港開店，「在香港開店太貴了！我們有網購平台，可直接寄香港。」
有趣的小邪惡
看了Emma作品的介紹單張，寫道「透過畫筆將生活中的那份詼諧、童趣，甚至是心中的一點小邪惡生動地藉由筆下的角色傳達出來」，當中「小邪惡」一點蠻令人驚訝，因為童趣作品一向是正面、導人向善的，難以理解為何要包含小邪惡。Emma解釋小邪惡是有趣的部分，而不是指壞的或不好的，「像這幅《不要超過線》，是講小學的時候桌子兩張拼在一起，兩個同學一起坐時，你會叫同學不要超過線，有點壞同學的感覺。」
Emma透過觀察人，把人們講話時有趣的點、人跟人之間的互動、他們的肢體動作比較有趣的地方，作為畫畫的素材。明明觀察的是人，畫出來的卻是動物，她表示：「 因為我很喜歡動物，像我養了貓咪、兔子跟鬥牛犬，就用擬人化的方式把牠們畫出來。」雖然偶爾會出現一些新角色，像柴犬、鱷魚、台灣黑熊等，但她的畫作仍然以貓咪、兔子跟鬥牛犬三個為主。至於如何分配牠們的性格，她形容「貓咪比較有個性，有一點點會欺負人，其實只是牠較有主張；鬥牛犬呆呆的，神經比較大條；兔子比較少跟其他動物互動，就是自己一個人做事情」。她屬於哪種動物？她笑言：「我應該是貓咪，比較壞一點。」
希望辦世巡
回顧創業動機，Emma只是單純的不想上班，「自小畫畫沒有很好，只是讀書時是讀設計，之前都是隨手畫，後來上班期間，遇到的工作都不是喜歡的工作，跟繪畫也不相關，愈討厭的工作愈不想做，但跟同事很好，私底下會畫一些作品送他們，他們看了都覺得OK，我才想去擺地攤試試看，萌生了創業的念頭。」她自覺很幸運，除了擺地攤外，當時台灣盛行創意市集，讓她多了一個門路，還可以在創意市集擺檔，慢慢發展下去。
台灣有不少文創手工品牌，對於其品牌發展如此成功，她不敢自己獨攬功勞，「男朋友的支持也是令品牌成功的原因之一，因為我不太會講話，所以對外的一些溝通都是由他來做的，他幫了很大的忙。」至於最主要的原因，她認為是堅持，「因為一定有好的時候跟不好的時候，但不要把重心放在不好時，那時就做當下你可以做的事情，反正就是要堅持你所要做的事，也要照自己想要畫的風格去畫。」面對畫不下去，她不會勉強自己去畫，而是休息，做其他事情。對於一眾想創業的人士，她寄語大家要知道自己想要做的是什麼，再去堅持想要做的事情，不要太容易放棄，「因為這真的不是件容易的事情，你要成功，就要花更多的時間。」最後談到下個目標，她希望舉行世界巡迴展，「現在已踏出第一步來到香港，香港聚集了來自世界各地的人，很多國家的人看到我的作品，已很開心，接下來想看看有沒有好的合作機會。」■文、圖：香港文匯報記者 陳敏娜
