■貴洽會「一對一」配對洽談現場。香港文匯報記者周亞明 攝藉自身客戶資源 撮合境內外投資
隨着經濟發展，在一般人印象中主要從事存貸業務，辦理投融資、售賣理財產品，以及證券經紀等業務的銀行，也被賦予了新的職能：跨境撮合業務。近日在貴州舉行的內陸開放型經濟試驗區跨境投資貿易洽談會暨全球貴商發展大會、第七屆中國（貴州）酒類國際博覽會期間，中國銀行就充分利用銀行擁有的大量境內外客戶資源，撮合境內外商業投資。■香港文匯報記者周亞明 貴陽報道
「這裡的空域很乾淨。」溫德克（中國）公司總裁厲寧所說的這裡，是貴州畢節。前一天他剛剛與畢節簽約，相約投資77億元（人民幣，下同），在畢節建設「世界級的通用航空基地」。日前舉行的2017中國．貴州內陸開放型經濟試驗區跨境投資貿易洽談會暨全球貴商發展大會、第七屆中國（貴州）酒類國際博覽會，800餘客商一共在這裡簽下總額超過1,500億元的合約，厲寧與畢節的合作，是大會開幕現場集中簽約的一項。
設面談助理與翻譯專員
和其他項目一樣，厲寧通航項目成功簽約，與中國銀行的招牌業務─跨境撮合直接相關。作為貴州建設中國內陸開放型經濟試驗區的特點或基本「抓手」之一，中銀的跨境撮合業務，正在貴州顯現其愈發重要的作用。
一張長桌，厲寧與畢節代表分坐兩邊。像這樣的長桌共有130張，一字排開。這些均是洽談桌，中間是兩國國旗，對應客商面對面分坐兩邊。在每一張有需要的洽談桌配備「面談助理」，正是中銀跨境撮合所提供的若干服務細節之一。說一口標準普通話的厲寧，特別申明他任總裁的公司是一間中國公司，因此洽談不需安排「面談助理」。
現場所見，身穿印有「中國銀行」字樣黃色T恤的「面談助理」，和身穿同樣印有「中國銀行」字樣紅色T恤的翻譯，幾乎在每一個洽談桌上皆有現身。中國銀行貴州分行副行長劉德傑表示，他們共組織了300名面談助理和翻譯，能滿足現場各語種的翻譯需要。
配對服務支援視像會議
組委會提供的數據顯示，現場共有來自俄羅斯、意大利、加拿大和港澳台等32個國家和地區的156家境外客商，以及來自貴州省外中國其他省份的102家客商，與貴州本地547家企業一一配對。其中，156家境外客商與貴州企業配對647輪次；加上省外客商的配對，共749輪次。
因到場客商較多，場內配對洽談每一輪只有40分鐘至45分鐘，如果意猶未盡可到場外的洽談室繼續交談。如有需要，「面談助理」和翻譯可全程提供服務。
配對服務還包括視像會議遠程洽談。當天，共有兩家海外客商因航班延誤，只能通過事先準備好的視像會議室，在「面談助理」的幫助下，與貴州的6家企業遠程洽談。
完整業務鏈包含四環節
劉德傑指出，中銀跨境撮合，其完整的業務鏈至少包含四個環節，即海外和國內兩個層面的客商招募、客商訊息，以及需求訊息的錄入和基於中銀判斷的訊息「配對」，第三才是現場配對洽談，最後是簽約以後的全程落地服務。
厲寧的故事，至少印證了劉德傑所稱中銀跨境撮合業務的前三個環節。身為一家純正中國血統的公司，厲寧所在的公司，先是全資收購了排名世界飛機製造業界第十三位的美國溫德克飛機製造公司，之後又全資收購了美國另一家以飛機發動機製造聞名的公司，同時還收購了美國一家航空學院。
在厲寧與畢節簽約約定的計劃中，會在畢節提供超過4,000畝的土地上建設一個通用航空小鎮。其中，公司與地方之間需求的有效「撮合」，無疑是簽約之前應該且已經做足的「功課」。