■中美發生貿易磨擦，中小企寧波康大成功轉型，成功應對市場風浪。船小好調頭 及時轉型避風險
中美貿易戰又再度走到爆發邊緣，貿易摩擦受害最深的還是相關企業，連中興通訊這樣的大型跨國企業，捲入貿易爭端的漩渦中時也無計可施，損失重大。在國際市場的大風大浪中，如同小船的中小型外貿企業，如何減少和避免損失？香港文匯報訪問了數家中小企業，當中有曾身歷其境最後成功跨過的公司，也有在市場正嶄露頭角的小企業，他們都有一個共同的經驗：適時轉型，發展出屬於自己的拳頭產品和優勢技術，建立自己的品牌，才可以應對變化多端的國際市場。 ■香港文匯報記者 帥誠 廣州報道
早在2005年，中美紡織品貿易間便瀰漫着硝煙的味道。美國一公司訴中國畫布在美傾銷，美國商務部正式立案調查，內地寧波康大等企業聞訊後決定聯手應訴。當時，來自浙江寧波的康大美術用品集團有限公司，雖然涉案產品所佔比例不到3%，但率先站出表示應訴，並出巨資聘請了美國律師。「雖然涉案產品在我們的出口產品中並不大，但是作為行業的龍頭企業，我們應該為自己，為整個行業做點事情。」 公司董事長許觀良憶述，在獲悉美國商務部立案調查後，康大立即以積極的姿態應訴。
當時中國畫布出口美國徵收的稅率為6%，如果不應訴，被徵收懲罰性關稅，按初裁結果是244%，意味着中國畫布將全面退出美國市場；若應訴，則有很大機會將關稅降到20%以下，保住美國市場。「我們不應訴，底下沒有出口權的供應商就要倒閉。」許觀良坦言。
順境中轉型擴新市場
如今，康大美術已擁有百餘款專業美術用品，從專業顏料、畫架到兒童用蠟筆、繪本應有盡有。據許觀良介紹，公司成立於1993年，作為最早一批嘗試內地美術繪畫材料外銷商業模式的公司，在這二十多年間已擁有了歐美多個國家的穩定客源。
談到繪畫品牌的創立，許觀良坦言，公司一開始並未涉足專業美術用品，「創辦公司的時候是隨大流生產辦公用品為主，但這塊市場門檻低，很容易飽和」。出於發展前景的考量，許觀良決定在順境中率先轉型，選中了專業性高、具市場潛力的美術用品領域。
有針對性拓展外銷品牌
許觀良表示，美術用品的專業性避免了被侵權的風險。為了拓展海外市場，公司分別對應專業美術用品和兒童美術用品創立了Conda和Kiddy Color兩個外銷品牌，「有針對性地拓展市場，可以讓我們的產品更快找到穩定客戶。」在這樣的發展理念下，依靠廣交會這個進出口貿易專業平台，康大美術不斷擴張，如今已有佔地100畝的美術用品生產基地，在歐美發達國家和地區也建立了完整的外貿銷售網絡，成為全球美術繪畫材料優勢供應商。其中，美國市場銷量更高達外銷的一半。
內銷市場增長強勁
據了解，去年康大美術年銷售總額約達4,000萬美元，不過，公司並沒有放棄內銷市場。許觀良透露，近三年產品的內銷市場增長勢頭迅猛，尤其是兩家天貓直營店銷量可觀。「除了自己的產品，我們在內銷市場還拿下了Golden、Lukas、Mabef等多個全球知名畫材品牌的中國區獨家代理。」外貿內銷均衡發展的思路，讓康大美術有了更強的抗風險能力。
此外，許觀良還表示，在產品研發方面，公司在寧波總部擁有10人的專業設計團隊。為了讓產品更好地融入歐美客戶的文化氛圍，公司還專門邀請了海外設計師對外銷產品進行重新包裝設計。