■外國客商在義博會上了解熱銷產品。 香港文匯報浙江傳真中歐班列連通「帶路」市場 義烏商戶無懼貿易摩擦
香港文匯報訊（記者 俞晝 義烏報道）被譽為「世界小商品之都」的浙江義烏，一直被看作是經濟走勢的「晴雨表」。眼下，中美正在經歷一場全球矚目的貿易摩擦，在這場「硬碰硬」的交鋒中，義烏的商戶們一面加緊拓展新的國際市場，一面開始自身的轉型升級，讓產品變得不可替代正在成為義烏更多商戶的奮鬥目標。
數據顯示，今年一季度，義烏市進出口總值609.2億元（人民幣，下同），增長6.5%，其中，對美國進出口總值28.9億元，增長18.1%。在走訪中，義烏國際商貿城的商戶們紛紛向香港文匯報記者表示，世界那麼大，又不止美國一個國家，隨着義新歐班列的開通，「一帶一路」市場還大着呢。
義烏奕君箱包有限公司董事長朱蘭軍一邊指揮工人趕單，一邊氣定神閒地說，憑藉着全產業鏈的佈局，不論前端加多少稅，都得讓美國客戶自己承擔。
集外貿設計生產於一體
成立於2004年的奕君箱包是一家集外貿、設計、生產於一體的箱包企業，作為Polo、CK、Tory Burch等品牌的箱包供應商，在美國輕奢箱包市場上已佔有一席之地。2016年，眼看着同行們為了出貨紛紛降價求存，朱蘭軍卻動起了加強設計端的腦子。
與接到訂單按圖生產的加工商不同，奕君箱包現在已經有50多名設計師，不僅接生產訂單，還為客戶提供設計服務。「通過這種方式，我們實現了從箱包供應商向品牌合作夥伴的升級，不但讓合作變得更加牢固，利潤也至少增加了5至8個百分點。」
2018年，隨着中美經貿摩擦的升級，箱包被列在第二輪增稅名單中，關稅增加了10%。然而，憑藉着「人無我有」的創新創意，朱蘭軍硬是讓美國客戶獨自承擔了上漲的稅率。「剛開始美國客戶也是不情不願的，但他們去市場上看了一圈，還是我的箱包最fashion（時髦），最後還是與我續了合約。」
「說實話，做實業最根本的，就是做好自己的產品，只要把產品做好了，貿易摩擦什麼真的沒影響。」朱蘭軍坦言道，真要說影響，也是影響了美國的消費者。
創自主品牌掘金國內市場
有了這些年轉型升級的探索和嘗試，現在，朱蘭軍的心裡有了一個更大的目標，那就是要做自己的輕奢品牌。「事實上，國內許多年輕女性畢業找工作時，買不起上萬元的名牌手袋，她們會選擇一款一兩千元的輕奢手袋，來搭配剛進入職場的心情。然而，縱觀國內市場，卻沒有幾個叫得出牌子的輕奢箱包，在我看來這就是一片藍海。」
2018年11月10日，奕君箱包啟動「源計劃」，推出自主品牌「ZZ Beauty」，還一口氣拿下了四個美國百年品牌的國內代理權，開啟了掘金國內市場的嘗試。「這麼多年，我們哪怕做得再好，也是『為他人作嫁衣裳』，是時候打造屬於自己的時尚帝國了。」
朱蘭軍透露，相較於國外輕奢品牌手袋動輒一兩千元的售價，「ZZ Beauty」的手袋均價不過500元。「我們可以用一半的價格，做到跟國外輕奢品牌手袋一樣的品質，這就是我們的競爭力所在。」