模特在「綠幕」中走秀，觀眾「宅」在家看秀，開幕即有超過250萬人次湧入直播間......由於疫情關係，今年的上海時裝周變成雲端時裝秀場。雲端秀場上，共有150餘個品牌集中發佈超過1,000款新品，並實現了「邊看邊買」，讓消費者「宅在家中就可購得時尚最新款」。更重要的是，這場在科技技術助力下的雲秀場，也使得原本可能因疫情陷入困境的時尚產業找到了新的拓展渠道，亦開啟了未來線上時裝秀的可能。 ■香港文匯報記者 倪夢璟 上海報道
「這次雲秀場我們直播間2個小時的成交額就達到100萬元（人民幣，下同）以上，是我們平時日銷量5倍左右，也是普通的直播無法達到，這對我們來說是一種全新的嘗試。」日着創始人張祿建在接受記者採訪時這樣說道。
最新潮的口罩走秀、富有中國典雅風情的漢服秀、新銳的獨立設計師帶來特別秀......儘管時裝周首次搬到在線上，但秀場內容並未「縮水」，多元的品牌包容度和全新的創意層出不窮。耐穿符合日常卻又有自己的個性，是張祿建在設計時的堅持，儘管沒有參與開幕大秀，但這個在天貓上有着超80萬粉絲的「小店」卻在雲秀場中收穫肯定：2小時的直播達到100萬元的銷量。
直播立體走秀與客互動
通過網絡平台吸引大量粉絲的張祿建，也已經有了開設實體店的計劃，「通過這次雲秀場，可以讓不了解我們品牌的人以一種更低的『門檻』了解到我們。直播走秀的形式也可以更立體的展示品牌，從而更好的和顧客互動。」 張祿建說，品牌的首家實體店已在裝修中，未來也會繼續保持線上線下的模式，並探索合適的銷售模式。
「作為消費者肯定覺得雲上時裝秀的形式很新鮮，在直播間發發彈幕就能和設計師互動的感覺好神奇。」消費者肖小姐此次在觀看直播的同時，購買心儀的服飾與掛飾。平日就很關注各種時尚設計品牌的她，將時裝秀喻為「精緻女孩們的衣櫥種草機」。但疫情爆發後，「我已經好一段時間沒辦法出門買買買了，所以當我看到有雲秀場還是蠻驚喜的，坐在家裡就能看到各大設計品牌的新產品，還能看直播，聽設計師講講設計故事，體驗確實蠻好的。」在多番比較下，肖小姐下單好幾件「寶貝」，「畢竟平時的時裝周感覺距離消費者很遠，但這次能夠躺在家裡就可實時看秀，所以覺得很值得支持一下。」`
即時發放優惠吸引粉絲
而在時裝周期間，記者登陸淘寶相關主題頁，不僅可以實時看到直播現場，而且一些熱門直播均可回放。記者發現，不僅這種線上直播的形式可以幫助消費者直觀了解品牌與實物，直播間內的專屬優惠也是吸引粉絲的一大法寶，比如「新品買一送一」，「直播0元起購」等優惠，也成為一波粉絲下單的最直接原因。
不過，記者也發現，在不少品牌收穫滿滿的同時，亦有一些品牌並未獲得太多的關注，一場直播或許僅有百人觀看，銷量更不必說會有太多。對此，天貓相關負責人表示，「李佳琦不是一天煉成的，商家直播的能力不可能只靠一場時裝秀就實現，更貴在平時長期的積累。」據其介紹，目前來看大部分走秀的商家表現都很好，而且許多品牌獲得了營收和關注度的雙增長，「但這部分商家往往也是有着較為豐富的直播經驗，在此之前經過多次演練。從長期看，直播只是手段，商家的品牌建設和數字化能力要更早地去做投入。」