菲萊仕新款瑜伽墊僅售不到30元。 浙江傳真與周連發一樣擁抱京喜平台的，還有浙江寧波的戶外運動品牌--菲萊仕，這家傳統的線下企業年營收約3,000萬元（人民幣，下同），主要向中東地區出口登山杖、燈具等戶外裝備，外貿業務佔公司總營收的60%。「疫情導致外出旅行的人數減少，海外訂單下降了四成。」企業負責人劉君坦言，即便是作為小類目的戶外裝備，損失也在百萬級別。
中低價商品適合內銷
同樣是出口轉內銷保增長，菲萊仕遇到的問題遠比前述義烏鐘錶品牌周連發複雜。「登山杖在中國屬於非常小眾的市場，你可以到國內的四大名山去看看，很少有人會拿着一根登山杖去爬山，除了專業驢友幾乎沒人買這個。而且我們賣的登山杖，出口價格折算成人民幣都要幾百元，國內做這個價格區間肯定不好賣。」對主打海外的外貿企業來說，內銷市場其實是一個價格戰的「血海」。
「現階段可能更傾向於借助電商平台消化庫存商品，哪怕是虧本也要先回籠一部分資金，度過眼前的危機。但是就長遠來看，肯定要針對國內市場的消費水平和需求，重新定位產品。」劉君表示，菲萊仕內銷的策略是緊抓中低客單價的商品，例如瑜伽墊。「在疫情的影響下，越來越多的國人更加重視身體健康，所以小型的居家健身產品會有較好的市場前景。」
為了用最短的時間摸準消費動態，菲萊仕借助京喜直播、1元拉新等多種社交玩法，迅速吸引了大量用戶關注，快速成為了京喜平台戶外裝備TOP商家。「過去我們出口客單價換算成人民幣都是幾百元，現在面向國內則主推幾十元的產品。」在劉君看來，對於外貿商家而言，外貿內銷「兩條腿」走路、根據市場定位多線佈局，總歸是要保險很多。