■廣州寶玉達貿易有限公司員工正在直播。香港文匯報記者黃寶儀 攝一台手機，再加上兩盞補光燈的強光照耀，主播開始展示並試戴一件又一件的珠寶，後台的電腦上諮詢和訂單陸續跟上，台前幕後忙個不停。「今年三月開始試水直播，公司運營的兩個直播間至今共積累了兩萬名粉絲並已實現盈利，下半年我們要擴大在直播上的投入，再開設三個直播間。」廣州寶玉達貿易有限公司董事長呂家男在28日開幕的2020廣州·台灣商品博覽會（下稱台博會）上聊着公司的「直播經」。
台博會線上線下同步展示
28日至31日，台博會在中國進出口商品交易會琶洲展館舉辦，這是今年新冠肺炎疫情發生以來廣州市涉台領域的第一個大型展會，展覽面積10,000平方米，展位近400個，200家台資企業攜台灣特色產品亮相。今年首次增設的電商直播館成為一大亮點，採用實體展覽+雲端商城形式，實現線上線下雙渠道同步展示、同步銷售、同步服務，幫助台資企業打造品牌，拓寬內銷通路。廣州市台協會長王慶祥表示，當下外貿訂單不好做，直播可以幫助台資企業拓展內銷市場，目前台協已經新增設專門的電商部門，協助台企借直播風口拓展業務。
建直播團隊 半年實現盈利
「直播呈現出來好像很簡單，但運營好一個直播間不比經營一個實體店容易。」呂家男的萬旺達珠寶三月份開始試水直播業務，最早是委託請人運營直播間，也曾在台灣請人前來運作，都因為不夠熟悉業務而失敗，加上後來疫情的發展，很長一段時間沒人到實體店，呂家男決心組建自己的直播團隊，經過兩三個月的摸索終於掌握了規律，如今已經開始實現盈利。
在直播之前，呂家男的公司業務以批發為主，兼顧實體店銷售，如今增加直播業務實際上是開拓了一個新的板塊。呂家男看好直播平台對銷售帶來的積極作用，認為即使疫情結束電商銷售都會在業務總量上佔據越來越重的位置，因此未來實體店和直播間將兩路並舉，下半年計劃再增加三個自己運營的直播間，加大力度開拓內銷市場。
石頭記直播主管黃金妹同樣看好直播業務。石頭記早在2018年開始涉足直播業務，今年疫情發生之後直播間的業績升幅明顯，與去年相比已翻了一番。除了公司自己運營的直播間，石頭記還鼓勵實體店增設直播業務，黃金妹透露，下半年公司還會加大力度推直播業務，預計投入50萬元（人民幣，下同）至100萬元，並將在快手、抖音增開直播間等。安婕妤集團董事長特別助理周若文則表示，安婕妤6個直播間每天從早上9點到晚上11點進行不間斷的直播，6月份之後直播業務變得日漸火熱，集團對直播前景持樂觀態度，下半年還將進一步加大在直播上的投入。
■香港文匯報記者 黃寶儀 廣州報道