■ 臻顏化妝品董事長張慶林認為，小城市消費者並非都是低收入人群，他們更願意購買更好品質的東西。圖為甄顏護膚品研發實驗室。記者胡永愛 攝近年來內地小家電行業發展迅猛，年均增速長期維持兩位數，成為製造業增長的一大亮點。然而，隨着整個行業規模的不斷擴大，市場已漸趨飽和。行業高速發展過程中積存下的各種頑疾諸如研發投入低、競爭同質化等問題開始顯現。業內人士指出，小家電企業只有不斷開發新品類、走出一線大城市，在下沉市場擴張布局，才能突出重圍，找到新的藍海。
國外一個家庭裏平均有30個小電器，國內卻只有5-8個。小家電新品牌凱琴的成立，就是看中了廣闊的下沉市場。諸如咖啡機、絞肉機、料理棒等產品，在中國的覆蓋率很低，很多人從來沒有用過；四五線城市居民住房相對寬裕，可以容納更多的小家電；另外，人們生活節奏也相對較慢，有較多時間使用各種小工具，傾向於購買更多品類和數量的小家電。「我們這種性價比極高的小家電，在下沉市場上還能繼續拓展品類，發揮空間很大。」凱琴家電總經理劉穗說。
的確，對於一二線消費者來說，他們更多是看重品牌的溢價，但是對於三四五線的多數消費者來說，好產品是選擇的第一原因，其次才是品牌。曾經為微商品牌做代工的廣東臻顏化妝品有限公司，今年也開始以自有品牌「自然使者」瞄準下沉市場。
小城市不等於低消費
臻顏化妝品董事長張慶林介紹，在早期調研中，公司發現學生和初級白領這類人群對洗護美妝產品有很大的需求，然而市場上主流產品依舊是進口品牌，價格高不親民，而平價產品則出現很多山寨和抄襲產品，質量沒有保證，導致這類人群經常「踩坑」。「小城市的消費者並不像我們想像的都是低收入人群，他們也許比一線城市的可支配收入更高，更願意購買更好品質的東西。」「自然使者」品牌根據這一契機打造了一系列的洗護產品。
在線上開店僅2月，手膜和足膜產品已經成為該品類的前兩名，月均單量超5萬，遠超預期。「我們從目前的熱銷品切入了下沉市場，未來將加大在洗護、護膚、彩妝多個品類的推廣，為品牌帶來新的增量機會。」張慶林說。