■ 嫩爸抖音賬戶粉絲九成是女性。香港文匯報訊(記者 周曉菁)7月末的某個夏日深夜，如往常一般安撫4歲半的兒子進入夢鄉，嫩爸拿起手機消磨「睡前時間」，刷完了各大社交平台的更新，又毫無睏意地打開抖音，隨手點擊了個人賬號「嫩爸OPPA」的直播功能試玩。僅僅幾分鐘，「鐵粉」們就蜂擁而入。正是這「神推鬼㧬」的輕輕一按，嫩爸從一個頂着金融高管頭銜的本地單親爸爸，搖身變成了深受寶媽歡迎的深夜「男閨蜜」。
3000個粉絲 八成是媽媽
即便已經在抖音上做了過百場深夜直播，嫩爸回憶起第一次直播，依舊感歎「成件事好神奇」：凌晨12點，幾個粉絲進入直播間深夜閒聊，一邊好奇「嫩爸為什麼深夜開直播」，一邊稱讚「聲音有磁性又很溫柔」，在線人數不斷增加，從一兩個變成十幾個，從12點聊到3點仍舊意猶未盡，竟然還收穫了1,000多元（人民幣，下同）的「打賞」。
當晚的觀眾反響出乎意料地正面，大家評價嫩爸如同深夜電台一般「治癒」，加上帥氣高大的外表，一口流利標準的普通話，幾乎沒有港普的味道，令他很輕易就拉近了和內地網友的距離感，吸引一眾抖音女粉絲更是不在話下，「賬號3,000多個粉絲，有九成是女性，八成是媽咪」。
本以為直播間二十多人在線的成績平平無奇，嫩爸告訴記者，這對素人博主而言已是極其優秀的成績，「有一些坐擁60萬粉絲的博主直播，在線人數可能也就二三十人」。有3,000多個粉絲的嫩爸的確是有一群不離不棄的「死忠粉」，更何況他的直播時間在晚上10點至凌晨1點，名副其實地成了一個「深夜主播」。
化身「男閨蜜」聽寶媽吐苦水
不過比起「情感主播」，嫩爸可能會更喜歡「負能量垃圾桶」這個暱稱。「自己會毫無保留和大家講之前結婚、生仔的經歷」，寶媽們更是大吐苦水、怨聲載道--兼顧家庭和事業的辛勞崩潰、另一半難以忍受的行為等等。嫩爸不僅要安撫大家，也要站在「男閨蜜」「過來人」的角度， 適當給出建議和勸導。
每次直播，都是3個鐘「冇休息，gap最多5秒鐘」，嫩爸坦言「直播緊就正能量滿滿」，但「一落直播，即刻虛脫」，每次都要花費1小時「洗機」，食個宵夜或運動下，釋放爆炸性的信息量。他感慨，許多人不理解深夜直播的意義，「一群女人聚埋開班傳送負能量？」但對大部分鐵粉來說，自己的深夜直播已經變成一個心理依靠，甚至還有一個八十多歲的婆婆也會經常熬夜等候開播。對於現代人而言，直播間的存在可能就如同互聯網時代前的電台節目一般，助人入眠，沁人心脾。
擁有雙碩士學位、在投行擔任多年高管的嫩爸，觀察的確頗為細緻。開通賬號深入了解後，他發現素人博主的生存空間不斷變窄，平台更願意遵循自身利益，向用戶直播帶貨、通過視頻推廣產品的博主。據嫩爸介紹，平台曾經幫忙推送過他的直播，最多時每晚觀看總量可達到1,200人次，與平台對半分成後，當晚拿到近4,000元打賞；而平時一般能維持在800人次左右，每場打賞約1,000元。
短視頻平台衍生的變現方式也五花八門，無論是直播、引流、廣告植入等等，都需要精準的營銷策略和後台數據分析支持。嫩爸在經營自己直播間的同時，也逐漸嘗試直播帶貨、拍攝劇本類短視頻等。他形容直播帶貨如同一個全新的世界，即便沒有粉絲基礎，只要「功力了得」，一晚上賣出幾百萬元也並非難事；大牌明星雖有大量粉絲基礎，卻常常因為能力不足慘變「翻車現場」。在這個新世界裏，產品開發、推廣、促銷、售後等一系列銷售活動， 都需要重新被定義和理解。