■港企得利鐘錶在加博會的展位。 香港文匯報記者帥誠 攝加博會疫境東莞開幕 港老牌鐘錶商變身直播主
香港文匯報訊（記者 帥誠 東莞報道）17日，第十二屆中國加工貿易產品博覽會（下稱加博會）在東莞開幕，1,193家企業參展，其中港資企業共37家112個展位。今年海外市場因疫情受阻，不少參展港商都積極開拓內地市場，老牌港企得利鐘錶不僅與中國航天、熱門電影等跨界合作推出新品，還在展會上設立直播間，以最高七折的優惠現場直播帶貨。另有港商去年開始創立新品牌針對內地市場推廣，負責人稱不斷加大技術研發力度推出新品成為在內地市場站穩腳跟關鍵。
據了解，此屆加博會將有1,193家企業攜最新產品參展，展位2,611個。其中，參展的港資企業共37家112個展位，台資企業15家51個展位。香港文匯報記者在香港展區看到，老牌港資企業得利鐘錶集團的展位陳列了公司的多個新品系列手錶，並搭建了直播間，邀請專業主播與公司業務員共同進行現場直播。
推跨界合作 創直播焦點
「我們將每天進行兩場直播，每場活動持續3小時。根據不同系列產品推出七折至九折不等的限時優惠價。」得利鐘錶世家（SAGA）品牌線上運營經理陸雪介紹，今年因為疫情外貿市場受到一定影響，得利鐘錶在原有內銷市場基礎上，進行了更多頗具創新的拓渠道嘗試。為了借加博會的東風，得利鐘錶與下周即將上映的電影進行跨界合作推廣。而得利鐘錶與中國航天、施華洛世奇水晶等已跨界合作多年，在現場系列手錶中，有不少以探月主題相關的腕錶設計，一些特別款手錶的外包裝甚至製作成嫦娥五號的造型。
事實上，得利鐘錶對直播這一當前最熱門的線上營銷方式已經十分熟悉。陸雪表示，天馬行空的外形設計和跨界合作元素，都成為產品在直播銷售中吸引人的亮點。「11月底知名主播薇婭主動聯繫我們參與一場直播，一天內就賣出了7,000多隻手錶。」目前，得利鐘錶已經形成了員工主播與專業主播共同直播的成熟模式，達成了產品特色展示與線上引流的雙重效應。
資助理工院 育才研材質
除了產品本身的合作推廣，得利鐘錶在專業人才培養方面也進行了大膽嘗試。「去年我們資助了東莞理工學院1,500萬元人民幣進行手錶材質研發和人才培育。」陸雪透露，得利鐘錶與東莞理工學院共建的得利鐘錶學院面向高校招生，採用「3+1」學制，讓高校學生用三年時間學習手錶材質研發、工業設計等專業知識，再到得利鐘錶相應崗位進行一年實習，表現優秀的學員則有機會去得利鐘錶瑞士工廠深造。
值得注意的是，此屆加博會上的參展港企都不約而同地表示新品研發是持續開拓內銷市場的關鍵力量。「去年我們專門成立了新品牌Lifepod布局內地市場。」東莞偉士塑膠製品有限公司市場經理米曉鴻坦言，為了在同類產品中獨樹一幟，公司加大研發力度，推出了能夠抽真空和標註日期的環保材質保鮮盒，全進口材料和三倍於普通產品的保鮮效果很快得到內地消費者認可。