[2000-10-18] 「雙貿」策略成左抭�
上周三項電子展覽同時舉行，筆者工作範圍大部分與電子業有關，在展場自是四處「收風」，看看有甚麼潮流產品。這種走馬看花式的瀏覽其實很容易以偏概全。展覽部同事因此委託一家市場調查公司，在展場訪問了接近二千三百名參展商和買家，調查結果值得分享。
先說產品，根據買家的估計，他們認為未來十二個月，最有機會走俏的是以下十項產品，包括數碼視像產品（例如數碼相機、數碼錄影機，以及快將在市場出現的DVD錄影機）、具MP3弁鄋熊L線電話、寬頻上網產品、具WAP弁鄋熊L線電話、具PDA弁鄋熊L線電話、掌上型電腦、MP3錄放產品、智慧型家電、兼容藍牙技術的電器，以及負離子顯示屏電視（只有數寸厚）等。
港商在生產技術方面，大部分已能掌握，且看未來十二個月，我們能否在這些產品領域，創出一番新天地。
在調查報告的新聞發佈會上，電子業的科技先鋒簡文樂對潮流產品推出市場的時間提出了一個譬喻。兩年前他的女兒回港探親，染了一把藍頭髮，簡兄當然大吃一驚，觀乎現時滿街「金毛」，染髮在今天來說沒甚麼大不了，由此可見推出新產品，時間拿捏相當考奶牷C
試用新產品的消費者可分為幾類，第一類是超級先鋒，凡新必試；第二類是喜嘗新者，是第二代消費者；第三類是有需要的消費者；第四類是人有我有的趕時髦者。香港要加入新產品市場，一般是等待第三類消費者成熟才出擊，以免浪費彈藥。
調查報告另一重點，是要了解香港業界對中國入世的反應。正如所料，七成以上的廠家都說內地的同行，會成為最大的競爭者；不過中國內地市場開放，同時亦會帶來新機會，逾五成廠家認為中國內地的銷售業務會增加。
研究部的首席助理經濟師潘永才兄指出，中國內地開放市場，對香港的資訊科技和電訊設備業最有利。因為中國內地除了一系列進入世貿的市場開放承諾之外，亦同意簽署全球性的資訊科技協議（ITA），在二○○五年前取消資訊科技產品的進口關稅。
簡文樂兄預計香港消費電子產品會由資訊及通訊型產品帶旺，不無道理。
筆者在展場中也特意觀察這類產品，其中已有港商在內地生產全球最輕的GSM手提無線電話、可收發電郵的傳呼機、可利用藍牙技術無線控制的家電，以及可接駁電腦的多媒體負離子顯視屏，可見港商在科技型產品及生產技術方面，已邁開了步伐。
下一階段，港商可能要想想在產品開發之餘，是否要加強在基本技術的開發，否則產品技術仍會被日本和韓國主導。對中小企而言，貿然投入資金往基本技術的研發，風險很大。一般廠家的辦法是待日本先鋒產品開始成熟後，才以技術轉讓的形式買進技術，然後加強其弁鈳]計及外觀變化，在海外市場進入快速擴散的階段才把產品推出市場。這種做法好處是保險，缺點是一個拿捏不準會「食水尾」。
部分廠家的出路是在內地設立開發研究室，這不失為可行之路。
至於電子業的前景，有人說得好，有兩字可以貫之：一曰「E」即E-commerce電子商貿；二曰「C」即China中國入世貿。雙貿策略成左抭荂A雙貿皆空者，前景堪虞！
邱松鶴
（作者任職貿易發展局，本文不代表該局觀點）
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