[2004-11-19] 置業原因再添一項

中原地產董事　劉瑛琳

　在年底前，港銀行在美國加息下，選擇在銀行體系資金充裕下減息，為樓市帶來好消息支持。雖然只是減息八份之一厘，但對準置業人士來說，增添了入市的考慮因素，加上中小樓價仍低企，這雙低因素繼續支持明年大市向好。

　本港地產市場向以國際化馳名，中外資金活躍於投資市場，政府最近推出之多項措施，更令樓市吸納各國資金匯聚，至於發展商的售樓市務推廣及組織力，大大彰顯本港物業市場優越地位。筆者早前與長實執行董事趙國雄先生會面，從中啟發到賣樓之道；當中包括了有能幹之售樓部隊、開售前完備策劃，以及整合每日運作營銷目標等。

　新盤銷售成功有賴不同條件配合，趙先生稱，在人力資源上，栽培賣樓之後線人才，以及增加樓盤銷售策劃之「橋王」，且為賣樓策劃製造Appeal置業元素，目的是吸引不同類型置業者入市。投放在推銷樓盤的吸引元素，流行的包括以美女協助塑造物業發展意念，另外，亦可以友善及開心等促銷因素作招徠。

　由於地產商在賣樓市場競爭不少，市場行銷概念日新月異，趙先生表示，要保持樓盤持續銷售活躍程度，加強賣樓氣氛，促使樓盤銷售成功，在賣樓時要著重智慧型部署，在市場競爭下，售樓團隊要保持在作戰狀態，事實上，樓盤買賣運作不能停頓，要保存市場上的活躍程度。