[2005-06-29] 三千一瓢：以弱勝強的外交戰

■黨海政

　一般而言，小國針對大國、弱國針對強國的外交要艱難得多。既不能惹其怒而給國家帶來嚴重的災難，也不能示弱於敵而使己國的聲威受損；在關鍵原則上要寸步不讓，同時在處理問題時還要有足夠的靈活性。但惟其艱難，才能真正顯示出那種折衝尊俎的大智慧來，作為重要外交手段的辭令在這時就顯得越發重要。吳國使臣趙咨便是嫻於辭令的出色代表。

　趙咨，字德度，史稱其「博聞多識，應對辯捷」（韋曜《吳書》），仕吳國中大夫。黃初元年，曹丕代漢，次年，孫權遣使稱藩，受封吳王。是歲，劉備為報關羽之仇，起傾國之兵來伐。趙咨就是在這種情形下受命出使魏國的。

　帝曰：「吳可征不？」咨對曰：「大國有征伐之兵，小國有備禦之固。」又曰：「吳難魏不？」咨曰：「帶甲百萬，江、漢為池，何難之有？」又曰：「吳如大夫者幾人？」咨曰：「聰明特達者八九十人，如臣之比，車載斗量，不可勝數。」

——《三國志．吳書．孫權傳》裴松之注引韋曜《吳書》

　是時吳蜀鷸蚌相爭，魏國在一旁含笑而做漁人，而且曹丕把這種幸災樂禍和叵測居心表現得很明顯：「我們想攻打吳國，可以嗎？」而趙咨的回答很簡潔：「大國有征伐之兵，小國有備禦之固。」言語不卑不亢，最見風骨。曹丕仍然不死心：「那吳國怕魏國嗎？」趙咨僅僅舉出兩點以反駁：「我們有雄兵百萬，有長江天險，有什麼好怕的？」這兩點尤其是後一點，的確是魏國難以逾越的障礙，趙咨以這種實事求是和不卑不亢的態度巧妙地抵制了曹丕的訛詐。

　看來曹丕很是欣賞趙咨的才幹，很無心地問道：「吳國像你這樣的人才有多少呢？」而趙咨卻言無苟且，抓住這一簡單的問話發揮道：「吳國聰明異常的人才有八九十個，而像我這樣的，車載斗量，不可勝數。」答語採用了一種變相的烘托手法，即借貶低優秀個體的方法來拔高他所代表的整體。其言外之意，像我這樣的庸才你都覺得不好對付，足見我們吳國人才濟濟，所以你還是趁早打消侵略我們的壞心思吧。

　楊雄曰：「人必其自愛也，而後人愛之；人必其自敬也，而後人敬之」（《法言．君子》）。趙咨在代表國家的應對中以充分的自尊、自豪和自重贏得了敵國對自己國家乃至其本人的尊重，後孫權「聞而嘉之，拜騎都尉」（韋曜《吳書》），也給予充分的肯定和褒獎。（三國人物妙答捷對 う）