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近期市場焦點匯聚於荃灣幾個新樓盤的銷情，由最先全新樓盤「萬景峯」開售，銷情一直非常理想，繼而鄰近兩個新盤「爵悅庭」及「樂悠居」亦以減價促銷其貨尾單位，結果，兩個新盤的促銷策略十分成功，「爵悅庭」更全部貨尾售罄，「樂悠居」則減價後掉頭加價發售，而「萬景峯」第一批單位售清後亦提高價再次發售。筆者認為是次減價只是促銷手法，用意為引起市場關注，激發出購買力，吸引買家積極入市。此次成功減價促銷，相信日後會有其他新盤跟隨以同樣促銷手法去推售其貨尾單位。
筆者分析，上述荃灣區幾個新樓盤的銷情如此理想，除了發展商的銷售策略成功、近期市場預期加息快將見頂、及筆者在此專欄多次提及現今香港有很多利好樓市的因素等等之外，其實還有一項更重要的因素，就是市民對樓市增強了信心，樓市信心對市場的影響是十分重要。97年後樓市大跌七成，筆者認為很主要原因是市民對樓市失去信心，筆者可以同大家分享一些有關經驗，樓市大跌後出現很多銀主盤，大家可能以為，業主未有能力如期供樓或其他財務問題才會淪為銀主盤，筆者接觸到一些銀主盤的業主，他們是有能力供樓的，只是他們對樓市失去信心，認為樓市不會重拾升軌，選擇不再供樓或宣佈破產，放棄物業讓銀行沒收其單位，因而令到當時的銀主盤數目大幅增加，更因大量銀主盤湧現，導致爭相平價出售，引發樓價大幅下跌。
市民對樓市的信心十分重要，足以影響樓市大升大跌，因此筆者十分關注有關的數據，最近有大學公佈多年來對樓市信心的調查數據，調查指數以0—1000數字，500為中位數，過去一年指數一直在700至720之間窄幅徘徊，反映市民對樓市有較好的信心，同時數據顯示過往幾年信心指數每年都有遞增，其實只要以調查數據分析，上述幾個新樓盤的銷情如此理想，是有跡可尋的。
地產代理聯會主席
沛豐集團有限公司董事總經理 郭德亮
（本論壇文章不代表本報觀點）
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