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地產代理聯會主席 沛豐集團有限公司董事總經理 郭德亮
九月上旬一手新盤承接上月氣勢，繼續暢銷，相信下半月仍然是一手樓主導樓市，由於大部分發展商仍以「先求量、後求價」的銷售策略，將新盤的售價盡量拉近二手市場，減低一、二手樓價差幅吸引買家，因而使到二手市場大受壓力，部分二手盤亦開始出現減價促銷爭客源的情況，但只要業主將樓價下調３%至５%，立刻有買家承接購入，現時無論一手新盤或二手市場物業，只要出現低於市場價水平的樓盤，都會迅速被市場吸納，證明現階段市場是有充足的購買力，只是市場的買家以選擇性方式出擊。
近期政府十分關注發展商及地產代理，在銷售一手新盤出現的問題，上月房屋及規劃地政局與消費者委員會、地產代理監管局及地產建設商會開會，會後定立五項售樓新指引，而近日地監局再向地產代理發出四項最新的守則，規管代理推銷新樓盤，亦有發展商在推售新盤前，提出十多項售樓指引，要求代理們遵守，各方都在努力希望改善一手新盤銷售問題。
筆者認為，要改善新盤銷售問題，先要釐清發展商與地產代理、地產代理與買家之間的關係、及各方的權責，清晰確立責任誰屬，避免發展商、地產代理、買家之間產生矛盾，其實更重要的是提高售樓程序的透明度，確保消費者的權益獲得保障，長遠使到買家對購買一手新盤重新建立信心。（本論壇文章不代表本報觀點）
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