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利嘉敏
面試總離不開談及薪酬的問題。薪酬的談判需要用智慧和技巧去應付，要達到的目的是：為自己爭取最優厚條件之同時，又不失風度。以下是談判薪水時的一些黃金定律和法則：
（一）不要先開口問對方薪水的事。面試大忌之一，就是問主考人「呢份工搵幾多錢？」以這種口吻和方式去詢問薪水，會予人「我只為錢打工」的印象， 給人感覺很粗糙和市儈。薪水事宜一般都是放在面試中的尾聲，由主考人主動提出。若到最後，主考人仍未提出來，可等到最後對方問自己有否問題時，作出以下提問：「可否請你講解一下此職位的晉升機會／前途如何？」再等對方先提起薪水的事。這樣做，婉轉得來，又能表現出自己對前途的關注，出來的效果很大方、得體。切忌大言不慚地問主考人「你會給我多少人工？」或「我有什麼福利？」小姐，人家一定非請你不可嗎？
（二）不要一開始就給對方一個明確數目。給了一個明確數字就輸了！若主考人提問：「你心目中，希望的薪水是多少？」千萬不要回答：「我希望薪水有×××。」這樣「明碼實價」，即等如封了自己後路，因為有兩種可能性會發生：（一）你出的價，對他們來說太高，他們覺得談不下去；或（二）你要求的工資，比他們預算的低。在這情況下，對方當然欣然答應，但閣下亦即時變了廉價勞工。因此，千萬不要一開始就明確地告訴對方你要求的薪酬，一定要為自己預留一點空間。
（三）告訴對方你心目中的薪酬幅度／範圍。當對方提問你希望薪酬有多少時，可給他／她一個幅度，如「我想應該是×××到×××之間的價錢吧」。事前請做點調查，了解一下此職位的「市價」幅度是多少。當你向主考人提出薪酬範圍時，應比這個市價幅度略為調高。假設你應徵的職位於市價是月薪三萬至三萬五之間，那你應告訴主考人，你期望的薪酬幅度是三萬五至四萬之間。說完之後，千萬別馬上補充「若這要求太高的話，我願意降低價錢。」自揭底牌，是談判薪酬的大忌。最高明的做法，就是令對方先告訴你他們心目中的價錢。舉例：當主考人問你要求薪金多少時，你可以這樣的反問作回應：「貴公司的這類職位大概在多少上下呢？」在這情況下，以問作答，是聰明的做法。 （之一）
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