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利嘉敏
（四）不要主動說出自己以前的薪水，有些申請人在履歷表上，列出現時／以前的工作薪酬是多少。那是沒有必要的（除非對方在聘請廣告上已列明有此要求）。太高或太低的工資都對自己不利。前者令人家覺得閣下太貴，請不起。後者則把自己打造成廉價勞工。即使工作得到手，亦沒什麼意思。因此，千萬不要把現時／對上工作的薪酬寫在履歷表上。
若在面試時，對方問到你現時／以前工作的薪水時，當然不可能裝作聽不到以作閃避。此時的回答，就需要點技巧了。一般聘請公司的做法，就是參考申請人以前的薪酬點。因此，若閣下以前的薪金未如理想，回答主考人這個問題時，就要加點補充，強調以往的工作跟現時申請的職位於性質上／責任上／範圍上有所不同。以下是參考答法：「我現時／以前的工作，主要負責……薪金是××。日子久了，我當然希望尋求更好的晉升機會／前途。因此，我申請這份工作。而據我了解，這份工需要我的才能和經驗。我期望這份新的工作會帶給我更大的挑戰和晉升機會。」
（五）表現要冷靜。千萬別在談判桌上露出情緒。若對方提出的價錢，是比你預期的為低，無須馬上生氣、失望或感到被侮辱。同樣地，若對方給了一個比預期為高的薪金，亦不應表現得喜出望外、欣喜若狂，好像從沒想過這輩子能賺取這樣的薪酬的樣子。那只會反映出自己自信不足和未見過世面。無論什麼情況，都要表現出冷靜和專業的風範。切忌表現出自己的情緒，更千萬別搬出私人理由（如：要供樓、供書教學、供養父母）去說服對方給你某個薪水。人家不是社會福利署或救世軍，沒有責任去打救每位申請人。要求對方給你更高的薪金，原因只有一個：因為你值得。因此，著眼點應放在表現自己於公司的價值，而非博人同情。
當對方告訴你，他們打算付你多少薪金時，不管你心裡滿意與否，都應這樣回答：「嗯……這樣。」然後保持沉默和表現出正在認真考慮的樣子。心裡由一數到十。若提出的薪金，是你所滿意的，可這樣回應：「這個薪金跟我心目中的，都頗接近。我可以兩天後答覆你嗎？」相反，若薪金比你預期的低，可這樣回應：「嗯，我在想，以這個職務所需的經驗／資歷／技能／專業資格來看，能否提高到××到××之間呢？」很多時，公司的人事部於聘人的時候，都有百分之二十的「走盞位」。能否伸延到最大可能的空間，就要看閣下的談判表現和技巧了。 （之二）
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