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利嘉敏
掌握適當的timing對加薪要求十分重要。在經濟不景、大家都要凍薪的時候，嚷著要加人工，只會令自己成為裁員名單中的頭號人物。在這艱難的時候，最重要的是保住自己份工。到經濟轉好、各行各業開始興旺的時候，就應該關注自己的薪酬問題了。一般的情況下，倘若閣下已有一年半至兩年未加過人工，那就是時候向上層提出加薪訴求了。
Timing很重要。以下的情景是bad timing：a上司心情差或忙得要死的時候；b在走廊、飯堂或餐廳撞見上司的時候；和c沒有預約的情況下。最佳的timing是當自己立了功（如剛剛完成了一項艱巨的任務、剛剛突破了銷售瓶頸等）的時候，來一招「打鐵趁熱」。亦要洞悉公司每年何時向員工派發薪酬調整的時間。最好是這段時間的六至十二星期前（當上層開始商議員工表現和薪酬調整幅度時）爭取機會與上司談判。
談判前請跟上司預約。那是基本的禮貌。預約可透過電郵或秘書安排。無須煞有介事。大方地向上司表明：「您什麼時候方便？我想跟您預約一個時間開會。因為我有些事想和您討論一下。」若上司問你是關於什麼事宜，可誠懇地向雙方說明：「我想跟您討論一下我的工作。」
此外，要求加薪的時候，先想好你要求多少加幅（如：百分之十五），千萬不要請老闆自行決定。向上司提出調薪幅度的時候，把自己心目中的數目稍稍提高（如：心目中希望有百分之十五的加幅，就應說成百分之二十），令雙方都有商量的空間。西方有句諺語說：「當你只想獲得一株樹木的時候，不妨先要求整個森林。」當然，要求的加幅要合理，切忌給人「獅子開大口」的感覺。否則，上頭必定會暗裡著手找個年輕、能幹兼肯任勞任怨的「平、靚、正」生力軍去取代閣下的位置。 （之一）
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