青啤總裁金志國 專注鑄就卓越 激情成就夢想

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　■青島啤酒節

文：殷江宏、劉翠梅

　從青島啤酒一名普通的洗瓶工，到「西北啤酒王」，再到今天的青啤公司總裁、「2007CCTV中國經濟年度人物」，在許多人眼中，金志國的經歷頗具傳奇色彩。對此，金志國卻只輕描淡寫：「30多年來我只幹了一件事，就是做啤酒。」在他眼中，青島啤酒一百多年來亦只做了一件事——釀啤酒。從某種意義上來講，金志國的性格和青島啤酒的品牌特質非常吻合，那就是專注。不過，把一件簡單的事情專注地做了這麼久，能不成功麼?!

　金志國被業界稱為「最懂啤酒的人」，是一個大手筆運作市場的經理人。金志國的經歷，最為傳奇的是在西安。1996年，金志國受命擔任青島啤酒西安有限公司總經理。當時，陝西由另外兩家啤酒廠商一統天下，其中一家企業的老總甚至宣稱：「要用半年時間把老金打回老家去！」不想，這句話極大的燃燒了金志國的鬥志。

　在西安期間，金志國跑遍了陝西省的每個縣，甚至幾乎走過縣下面的每一個鄉鎮。他還經常親自到夜市攤點與消費者「套近乎」，吃烤肉吃得「嘴都爛了」。經過調查，金志國發現青啤生產的漢斯啤酒當時不受歡迎的原因是口味較苦。不久，新型的符合陝西人口味又彌補了競爭對手的缺點、不苦不酸也不沉澱的新漢斯啤酒便推向了市場。同時，他們還在工廠裡專設冷凍庫，啤酒先冰凍再送到銷售點。市場一下子就打開了。一年後，青啤西安公司產量翻了一番還多，扭虧為贏，四年後，青啤西安公司年利潤增加到7,000萬元。金志國一戰成名，被譽為「西北啤酒王」。

整合青啤 提升品牌

　2001年，金志國從總經理助理被直接提拔為公司總裁，上任之後，即進行戰略調整，把青啤從「擴張」 階段帶入為期5年的「整合」階段。對此，金志國曾有一個形象的比喻：如果將青啤1993年的股改比喻為「脫胎」，那麼2001年的內部整合、從製造企業向品牌企業轉型即為「換骨」，而「經歷了『脫胎換骨』後的青島啤酒，已從一個100多歲的老企業變成了新生力量。」

　2006年，金志國認為整合後的青啤在管理、運營、營銷等方面都有了重大提升，適時提出進入「整合與擴張並舉」的發展階段。為了配合「整合與擴張並舉」戰略，2007年，青島啤酒深化組織變革，打造「結構一體化、資源集約化、分工專業化、執行一致性」的組織體系，新一輪的「轉型」正式開始。與此同時，金志國引領著青島啤酒在體制、品牌以及組織等多個層面上進行著持續不斷的創新。此外，青島啤酒選址泰國，在海外建設第一家工廠，這是中國啤酒行業國際化的第一次重要突破，也標誌著青島啤酒加快了「江輪入海」的步伐。

　2007年，根據世界品牌實驗室權威評估，青島啤酒品牌價值高達258.27億元，遙遙領先於其他中國啤酒品牌——在品牌意義的中國製造中，青啤無疑是一個標桿。

榮膺十大中國經濟年度人物

　2008年1月30日，中國經濟界最具份量和影響力的獎項——「2007CCTV中國經濟年度人物」隆重揭曉，金志國作為 「中國製造」最具全球影響力的代表人物，成功榮膺該項大獎。

　作為最能體現中國經濟各個階段經濟風向的評選活動，「2007CCTV中國經濟年度人物」的評選關鍵詞為「推動力」、「責任」、「創新」，並以此為標準尋找2007年中國製造的領軍式人物，彰顯著中國製造和中國創造的能力和實力。評委們認為，金志國自2001年上任以來，一直通過「創新力」和「責任感」來持續不斷地引領著青島啤酒這家百年企業和品牌的成長和發展，而且已經形成了對整個啤酒行業的推動力量。

　在金志國的帶領下，青島啤酒不僅在戰略轉型的策略方面做了積極的探索和創新，並已經成為國有企業體制改革的代表和創新的領先者。而金志國所提出的「第四層競爭論」、「與國際公司競合論」、「『1+3』的品牌戰略」、「三位一體的營銷模式」、「奧運強國論」等思想體系，已經開始成為中國經濟界的新風向標，並紛紛為許多企業所效仿和學習。

　 「很顯然，金志國已經開始成為繼柳傳志、張瑞敏等第一代企業家領袖之後的中國經濟界的又一商業思想家。」一位經濟評論家如此表示。

　數字顯示，在金志國的帶領下，青啤的銷量由2001年的251萬千升增加到2007年的528萬千升，同比增長110%，銷售收入由2001年的52.7億元增加到2006年的116.8億元，同比增長122%；利潤總額從2001年的1.8億元增長到2006年的6.1億元，同比增長239%；品牌價值從2001年的67.1億元增加到2007年的258.27億元人民幣，同比增長285%，繼續呈現利潤增幅高於銷售收入增幅、銷售收入增幅高於銷量增幅的良好發展態勢。