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「下半輩子能夠參與到中醫藥行業中來，我很開心！」這是杭州現代聯合投資有限公司董事長章鵬飛在成功控股天目藥業（SH600671）後對媒體說的第一句話。從2006年7月收購天目藥業以來，章鵬飛和他的管理團隊經過近20個月的磨合運營，天目藥業不僅完成了在全國27個省的三級營銷網絡佈局，而且成功突破了困擾公司多年的主業滯脹局面，「天目山」商標近期被認定為中國馳名商標，天目藥業這家具有50年創辦歷史的全國第一家中藥上市企業已步入健康發展的快車道。
半個世紀的天目 50年的國藥
天目藥業的發展見證了新中國中藥發展的歷程。1958年8月，時任浙江省衛生廳藥政處林清雲處長向當時的臨安縣天目山人民公社提出在天目山下創辦一個「中藥種植場」的建議，同年10月，天目山人民公社指派人員組成籌備小組，並撥款100元作為開辦經費。1959年，「天目山人民公社國藥場」正式成立，當時的全部家當就是四幢舊瓦房，九口缸，二隻銅鍋，一台60馬力柴油發動機，一隻水管鍋爐，幾把藥刀，主要任務就是中藥材的種植。1962年，由於受三年自然災害影響，場內大多數人員精簡回家務農。1964年，「國藥場」由臨安縣醫藥公司接管經營並轉為國營企業，更名為「中國藥材醫藥公司浙江省臨安縣分公司東天目國藥場」。1971年，臨安縣商業局將其更名為「臨安縣天目山藥廠」，1983年成為縣經委下屬的一家國有企業並於1984年更名為「杭州天目山藥廠」。
1986年到1988年，由於國家實行宏觀緊縮政策，企業生產經營發展需要的大量資金無法通過銀行解決，經過上級有關部門批准決定通過股份制改造面向社會融資。
1989年，杭州天目山藥廠作為臨安全民所有制第一家股份制改革試點單位進行了股份制改造成為杭州天目山藥業股份有限公司。1992年被國家體改委批准為規範化股份制試點企業，通過增資擴股、規範運作，達到了國家證監會對上市企業的基本要求。1993年8月23日，天目藥業股票在上海證券交易所正式掛牌交易（SH600671），公司由一家地方國有企業改制成為一家規範的上市公司。
從1989年杭州天目山藥業股份有限公司成立到1993年成功上市，標誌著公司從單一國有經濟成分轉變為多元化經濟參與股份化的企業，公司的管理體系和經營理念相應都發生了重大變化。
曲折的發展 成長的困惑
天目藥業成功上市後，隨著資金面的改善，1993年到1995年，公司四面出擊，進入了多元經營時代。投資2600萬元建造天工商廈大廈，投資2900多萬元建立杭州天環皮塑公司，投資800多萬元控股寶臨電路板有限公司，投資3000萬元參股青山殿水庫電站，出資1468萬元收購臨安造紙廠……投資的衝動很快使企業陷入了主業停滯不前，副業處處受阻的局面。
1996年以後，公司決策層痛定思痛，決定將經營思路逐步轉向以藥為主、多元發展的軌道上來，一些涉藥項目成了公司主要的投資領域和方向。公司與中科院遺傳所合作成立了杭州天目北斗生物製藥有限公司，專業從事生物製藥的開發和生產；投資1530萬元控股黃山天目並組建成立了黃山市天目藥業有限公司，增加了公司藥業企業生產與經營的比重；投資2000萬元與浙江大學合作成立浙大天目生物技術有限公司，專門從事珍稀藥材鐵皮石斛的組培和栽種……
在新藥研究方面，從1996年珍珠明目液榮獲浙江名優科技產品稱號，1997年婦樂顆粒榮獲中國名牌產品稱號，心無憂片被評為國家級重點新產品，2001年河車大造膠囊被確定為國家重點新產品，2003年鐵皮石斛軟膠囊研製成功獲得衛生部保健食品文號，同年投入批量生產，2004年—2005年，康源軟膠囊、石斛含片、鐵皮楓斗顆粒相繼開發成功，獲國家食品藥品監督管理局保健食品批准文號並投入生產。
除此之外，2000年公司成立了科技中心，後被浙江省確認為省級技術中心。2004年公司被認定為浙江省高新技術企業，同年底公司整體通過國家GMP認證，為此累計投入改造資金約4500萬元左右。
從1996年到2006年，由於經營思路的及時矯正，使企業的生產能力和藥品研發取得了長足的進步，形成了比較完整而且頗具規模的生產技術、工藝和產品線，但是由於受非主業發展的拖累、運營體制和市場營銷方面的滯後導致其醫藥主業規模增長緩慢，公司陷入停滯不前、後繼乏力的困境。2006年全年公司主營收入2.5億元，醫藥主業收入僅1.1億元。
現代入主 開啟新的航程
「窮則變，變則通」，2006年成為天目藥業發展史上重要的一年。隨著天目藥業國有股權的退出，杭州現代聯合投資有限公司以民營資本介入成為天目藥業新的控股股東，公司的基本面隨之發生了一系列重大變化，從大股東股權轉讓到股東佔款清欠再到股權分置改革，「三位一體」變革順利完成，隨著新經營團隊的進入，從管理理念、運作思維、發展思路等方面都給天目藥業注入新的活力。
談到杭州現代聯合投資有限公司對天目藥業的收購，作為杭州現代聯合投資有限公司的核心決策人之一，現任天目藥業總經理的鄭智強表示，當現代投資決定進軍中藥行業後，很早就開始對可能收購的目標企業進行篩選甄別，對天目藥業的關注實際上已經有3年多了，深入調研就用了1年多的時間。
經過調研一致認為，天目藥業作為全國首個中藥製劑上市企業，同時也是杭州的首家上市公司，經過近50年的發展，不僅有很高的知名度和比較完整的生產技術、工藝和產品線，而且中成藥品種資源豐富，擁有生產批文的品種131個，其中進入國家醫保的80個，被列入中藥保護品種的有7個，具備這麼好的品牌優勢、生產優勢和資源優勢的天目藥業，十多年來醫藥主業規模增長緩慢的根本原因在於盲目投資非主業，針對主業的運營體制和市場營銷建設相對滯後，而這些缺陷對於諳熟資本運作和市場經營的現代投資來講恰恰是強項。
隨著現代投資的入主，以鄭智強為首的新管理團隊，對天目藥業進行了大刀闊斧的改革，用他的話來講就是，首先將「橄欖型」（即作為兩頭的產品研發和市場營銷能力相對薄弱，而作為中間段的生產規模過於龐大）的組織結構盡快調整為「啞鈴型」（市場營銷和產品研發能力較強而生產能力能夠保證）的組織結構，通過大力提升市場營銷能力和產品研發水平並在提高生產效率的前提下適度控制壓縮生產規模，來全面提高公司產品的競爭力，從而獲得市場佔有率的提升。
在轉變運營機制方面，通過對公司原來屬於典型的生產型企業組織結構的調整，設立了負責研發和生產的杭州天目製藥有限公司、負責營銷運作的杭州天目醫藥有限公司，兩家公司都是獨立法人運作，由天目藥業負進行整合管理。同時，即使是生產系統，也將部分專業化生產體系形成相對獨立的公司化運作，某些業務具備條件的，實行事業部運作。以此全面提高市場反應能力。
在處置非主業產業和做強主業方面，通過果斷轉讓天達紙業90%股權，剝離了一個多億元收入規模的非藥業低效率資產，收回現金4000多萬元用於補充主業流動資金，並取得500多萬元的溢價收益；收購深圳京柏醫療器械有限公司60%股權，收購黃山市天目藥業49%股權使其成為全資企業；大幅度擴建鐵皮石斛組培和種植基地，分拆設立天目薄荷藥業有限公司，做大原料產業。
在市場營銷建設方面，著力以營銷為龍頭做好市場拓展，OTC業務拓展迅速，藥店終端從原來的幾千家擴展到3萬多家。同時，在相關產品的營銷上，天目藥業將網絡擴展到全國27省，並結合國家醫改政策，探索朝潛力巨大的縣鎮級等第三終端市場推進。
通過以上措施的實施，公司2007年醫藥主營業務收入突破1.8億元，同比增幅達37%，公司拳頭產品珍珠明目液、河車大造膠囊、薄荷原料藥和鐵皮石斛等系列產品的銷售實現了同比增長24%、162%、120%和60%，主營業務的拐點初步顯現。到2009年，公司醫藥主營業務收入計劃突破4億元，即實現三年翻兩番的目標。這就是新天目的中期發展藍圖。
通過戰略合作 構建大醫藥平台
如果說2007年是天目藥業的市場佈局年，那麼2008年將會成為天目藥業的研發和併購年。2008年公司將在2007年基本完成全國銷售網絡佈局基礎上發動全面營銷攻勢的同時，利用上市融資平台通過併購重組整合好的品種，進一步提升企業的產品競爭力，以面對國內外醫藥企業的競爭，鄭智強認為，在未來的時間裡，醫藥企業的收購兼併等事件將時有發生，天目藥業將以積極開放的心態面對行業的競爭和合作。目前天目藥業已經與韓國、日本等多家國外醫藥企業接觸，將逐步展開與先進醫藥企業在相關領域的合作和交流，希望在藥品開發和健康產業上可以與國外主流企業進行對接，開啟天目藥業從藥品生產型企業向綜合型醫藥企業的轉型之門。
2007年12月28日，天目藥業控股股東杭州現代聯合投資有限公司將其持有天目藥業股份中的1200萬股轉讓給上海敏特投資有限公司，談到這次股權轉讓，鄭智強說，現代投資是看中了敏特投資背後的上海儀電集團較強的產業和資本運作能力。該股權轉讓並不是一般的策略合作，而是兩個集團之間資源對接、優勢互補、緊密型戰略合作的起步。現代集團與儀電集團簽署的戰略合作協議內容之一，就是現代集團在山東的大型綜合物流園區、杭州現代商貿物流項目與上海儀電集團的有關物流項目資源的整合對接。天目藥業濟南綜合物流園區正在啟動投資現代醫藥物流項目，並已開工建設，大股東的緊密型戰略合作將有助於天目藥業醫藥物流項目建設和其它產業資源整合的加速推進。
最近，公司又在黃山市經濟開發區徵地258畝建設生物醫藥產業園，下一步將對原廠區土地和物業積極整合進行商業性開發。生物醫藥產業園將形成工業廠房近20萬平方米，設有中成藥、生物製品、保健品、醫療器械和研發中心五大板塊，將形成完整的醫藥工業基礎和產業鏈佈局。用鄭智強的話講，就是把天目藥業醫藥主營業務的底盤做實、做強。
一系列眼花繚亂的運作，使我們不難相信，天目藥業在接下來的幾年必將實現跳躍式的發展，一家複合型品牌醫藥企業正在破繭而出。
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