放大圖片
■維園年宵市場開鑼前夕,各攤位負責人都做足準備。本報記者彭子文 攝
【本報訊】牛年年宵市場明天將在消費寒流中正式開鑼,各檔主為封蝕本門,無不出盡渾身解數搜羅特色產品,以汗水賺取每塊錢;更有攤檔今年主打「腦力」,不用北上入貨、不用臨場叫賣,把租金9,200元的檔位化身成宣傳平台,再請玄學家、插畫家和慈善機構駐場吸引人流,成功獲大企業垂青重金購買冠名廣告,年宵市場未開鑼,檔主至今已穩賺40萬元廣告收入,料整個展期「埋單」純利逾3倍。
賀年吹氣玩具、針砭時弊得意精品只要夠特別、有噱頭就有捧場客,而創意的價值更加無可限量,行銷創意的無形產品絕對可發大財。BabyKiss今年一如以往在年宵投得檔位,卻首次「賣概念」,憑維園年宵每日數以萬計人流,廣告效益極高的「本錢」,吸引大企業購買冠名廣告。
料展期純利達租金4倍
公司負責人黎偉業解釋,會將攤位分拆為3個部分,首部分會以公司名義邀請網絡上頗有名氣的插畫家、手辦公仔設計師等藝術家駐場,他們可即場按市民要求設計產品,亦能售賣自家產品,但公司不會徵收費用,反而提供免費平台讓他們盡展所長,「他們在網上有一定知名度,可帶來客源。」攤位另一邊則由業餘玄學家即場提供免費堪輿命理諮詢,即場教市民以化妝品或飾物趨吉避凶,「市民有興趣可即場購買我們公司推出的化妝品,或報名參加化妝班,縱使客戶不感興趣,各義務玄學家亦可提高知名度」。
攤位的最大部分,是免費讓奧比斯、愛護動物協會、無國界醫生等慈善組織進行籌款及招募義工的用途。攤位內所有空間均免費借出,黎偉業稱,作為攤位檔主,他們不用撲上內地入貨,亦不用鑽研搶客絕招,雖然攤位盡被免費使用,但以年宵攤位作為宣傳平台的概念,卻被部分大公司接受,加上有慈善成份,故年宵市場未啟市,已獲房地產、車行等大客在攤位內預留位置展示冠名廣告,至今廣告收入已達40萬元。黎偉業估計,扣除人手、攤位租金等基本成本,料整個展期純利可達租金的3至4倍。
資金緊缺 網上轉讓攤位
有人年宵未開鑼已篤定大賺,但亦有人未開檔已「打定輸數」,將持有的攤位放上網絡討論區求轉讓。11月中以約8,000元投得維園乾貨攤位的梁先生,早訂下一連串發財計劃,既找朋友入股籌集資金,又聯絡廣州廠商搜集有趣產品,打算發個新年財,惟股市鎖緊流動資金之餘,公司今年又停止發放花紅,令他大失預算,「巧婦難為無米炊」下最終決定放棄經營,12月初開始在各網絡討論區張貼轉讓攤位通告,惟平手轉讓也反應平平。
梁先生表示,曾接觸過數名有興趣人士,他們都要求減舖租,有人更還價4,000元才願承租,令梁先生難以接受,「經濟差,又不是穩賺,我自己做都擔心蝕,平點讓不是不可,但如果要平一半就沒可能了」。他透露,有親戚經營成衣生意,如果最後也找不到承讓人,他會免費將攤位交予親戚經營。
|