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■Rainer Sip
「幾年前，有網民誤以為我們是經營給BB玩的網站！」嬰兒親子網站Baby Kingdom合伙人Rainer Sip笑說，網站已有7年歷史，目前約有23萬名會員。
「我們的網站為父母提供一個交流的平台，每日人流數以十萬計。」Rainer表示，公司明白自己的特性及市場定位，一早便在市場佔據很好的位置，在本港女性最受歡迎網站排第一位。當擁有一定人流，便借勢發展手機版本，大搞廣告和影音資訊。「我們定期舉辦講座，去年便辦了50多場，還有品牌選舉等活動，刺激會員在網上購物。愈受歡迎之際，甚至發展公關和市務業務，利用本身的渠道和網絡，替客戶有效地發放資訊。」
「我們最初是做出版的。成功之道是了解客人的需要，我們亦為自己培養能滿足客人需要的能力。」網站7成會員是25至40歲的女性，大部分是接受高等教育的白領，而且7成會員的年收入都超過10萬元。「我們很明白自己的優勢，故此和HP打印機公司合作。」原來，家長市場一直被打印機業界長期忽略。「我們向家長推廣，鼓勵他們自行準備履歷表，讓孩子申請學校時使用。」軟件必須容易上手，故此便開辦工作坊，結果有近百人參加。
「雖然科網股曾一度爆破，但成功的網站依然會成功。只要懂得營運，便可持續地發展。我們愛與大機構合作，因為我們比他們更貼近市場。身為前線推銷者，我們能更集中指向他們的目標客人。其實，這行業仍充滿生機。」Facebook誕生以來不斷賺錢，Dig和Twitter等網站也很厲害，但未能匹敵。
「Facebook最近又錄得盈利，令業界人士高興。為何其他人會損失，原因在哪裡？」Rainer指出，很多網站就是本身的服務太過根深蒂固，反而阻礙它們把另類新東西提供給市場。「Facebook的成功，就是成功把收集回來的網絡和資訊，轉化成賺錢的東西，把廣告效益推至最高。它能作出清楚記錄和統計，有關廣告資訊被分發到哪些人身上。」Rainer認為，網站的未來發展路向，就是發展縱向產品（vertical product）。「網站的內容要集中，規模細不要緊，但必須專門打某一範疇的市場，在同一範疇的產品要多元化。目前，市場已十分成熟，客人清楚知道何時、何地和如何去買甚麼東西。」目前，很多網站性質十分相似，市場很快飽和，大家要更努力。
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