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■陳國民坦言，自己不會定很遙遠的目標，因為市場一直在變，計劃太遠也趕不上變化。本報記者張偉民 攝
——香港土炮品質行先 找「鬼佬」做OEM
本報記者 邱婷
「家有德國寶，生活無煩惱」，這句琅琅上口、深入民心的標語概括了家電及櫥櫃品牌—「德國寶」的功能及地位。從80年代單一銷售電熱水器，自言喜歡烹飪的創辦人陳國民已將德國寶發展成今天大到櫥櫃，小到電飯煲、煮食爐都成為「香港名牌」，集製造、設計、零售及進出口業務為一體的國際公司。口碑做到家傳戶曉，靠的是「準備充分，因時制宜」。
提起「德國寶」，可能不少人會認為是港商代理的德國廠商品牌，但原來卻是港產「土炮」。講起來，有段古。
朋友獨吞公司憤而再創業
創辦人陳國民70年代已加入電器行業，1975年與朋友合資組電器公司。開始創業時由於資金有限，只能從電熱水器、抽油煙機及抽濕機三種產品中選擇一種來發展，最後電熱水器成了他事業王國的奠基石。他回憶，當年自己每天開着日產旅行車，將熱水器放在車尾，四出接生意及送貨，甚至連收數、睇位、產品推廣都「一腳踢」包攬。幾年後，生意已蒸蒸日上。
但81年卻成了陳國民下半生的轉折點。一位合作夥伴利用公司是「無限公司」的性質，另外註冊一個相同的公司名，將整間公司據為己有。陳國民當下決定離開該公司，82年自創「German Pool」。他描述，「當初起這個名，『德國』（German）二字代表世界上最優良的技術及設計， Pool則寓意收集世上最高質的電器『共冶一爐』的意思，而『德國寶』就是品質的保證！」想不到「德國寶」以後會成為家傳戶曉的香港品牌。
鍾情嚴格規範德國設計
當時本港廠商多為接國外訂單做原料加工（OEM），而看準香港本地消費市場的陳國民卻反其道而行之，隻身到歐美及澳洲等地搜羅最好的廠家，讓「鬼佬」為自己品牌做OEM，尤其是注重源自德國對產品設計、技術和安全的嚴格要求，產品售價則較一般歐美家電實惠，開創業界先例。用他的話來說，就是「我可以選擇別人，而不是讓別人來選擇我」。
德國寶除了銷售煮食用具等家電產品，亦進一步開拓其他產品，銷售歐洲進口的櫥櫃材料及全線嵌入式廚房電器。目前已在香港設立700多個零售點，除了門市業務，還參與電力公司、地產商和政府工程項目。
28年來積累下來的實力，陳國民直言「無懼金融風暴」。事實上，去年金融海嘯後，德國寶的銷售不跌反升，今年10月份銷售同比升逾20%。陳國民說，德國寶是實業經營，需要不斷添置廠房及設備，故盈利的八至九成會保留用作營運資金，以便開發新項目。
金融海嘯逆市擴充陳列室
去年的金融海嘯就為其帶來逆市發展的商機，除了趁租金下調，將櫥柜電器專門店由樓上舖轉為地舖，位於土瓜灣的總部陳列室亦增加數千呎，成立新的櫥櫃展銷中心，並增建管理中心、培訓中心及教授烹飪的廚藝中心。另外，由於金融海嘯大大打擊高端消費力，反而「益」了大眾化價錢、高品質的德國寶產品。不少想減低成本的大型發展商，均有意以原裝歐洲設計及製造的德國寶產品，代替動輒數十萬元的歐洲頂級品牌櫥櫃。
陳國民說，「有能力頂住風暴，過後就是我的世界，做強自己，做好準備，便能夠不畏風雨招搖。」問及對事業有何目標，他坦言，自己不會定很遙遠的目標，因為市場一直在變，計劃太遠也趕不上變化。「有些人做生意會抱怨生不逢時，我則覺得不應瞻前顧後，要主動解決現存的問題，攻克現在的市場」。
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