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港企在開拓內地市場時，除了國際經驗、專業性之外，原來懂「兩文三語」也是獲得訂單的重要元素。因為建築工程是一項專業要求很高的科目，而內地所有文件都用中文，歐美公司卻全用英文，即使有一流的翻譯，亦未必能將工程的字眼完全準確地翻譯。
建築術語難倒一流翻譯
在內地承接多個項目的王歐陽(機電工程)公司董事長陳炎昌指出，現時很多內地的大項目喜歡聘請歐美建築師，而香港的機電工程公司擅長兩文三語，既與歐美合作伙伴溝通無阻，又可以明白內地客戶的需求，故受到內地客戶的垂青。以其公司為例，即使收費較內地同業為高，仍有很大發展空間。
另外，有港企指出，90年代不少香港建築及工程人士已打入內地市場，這些人多數在本港或外國畢業，對工程用的英文十分熟悉，但又進入內地多年，了解內地工作情況，所以港企在爭取內地市場有一定優勢。此外，歐美營商文化與中國有很大差異，外國人往往未必明白中國人做事規則，而港企與外國及內地企業合作多年，能夠明白雙方的作風，成為中外合作重要的橋樑。 ■本報記者 李永青
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