姜建清：海外併購是戰場

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　■姜建清認為成功不外乎「謹慎」兩字。 資料圖片

　【本報訊】一直致力於全球佈局、推進國際化戰略的中國工商銀行今年7月正式在加拿大掛牌營業，工行董事長姜建清在接受新華社訪問時表示，海外併購不是玫瑰園，而是一個戰場。

　姜建清指出，在國際化過程中，工行有自己清晰的發展戰略，那就是伴隨著企業的國際化，實施跟隨客戶的戰略。他介紹說，工行資產、利潤以及所有業務的97%都來自國內。這樣的結構也讓該行有一些隱隱的擔心，擔心業務的分散化不夠。另外，隨著中國國際化的不斷發展，隨著中國大量企業走出去，也需要加強對這些企業的服務。

　他指，在過去十年中，工行大概有十次併購，是中國併購最多的一家銀行。「很幸運的是，我們沒有一次是失敗的。」他說。 說到成功的經驗，姜建清認為不外乎「謹慎」兩字。在進入的時候謹慎，在進展的過程中謹慎，在併購成功後同樣謹慎。

十次併購沒有一次失敗

　工商銀行有400萬公司客戶，客戶需求的多樣化也讓工行在戰略上必須有清醒的認識。除了跟隨客戶的戰略，姜建清認為，併購前的評估至關重要，比如對方的資質水準和價格水準、在這個國家經營的業務範圍和業務品種、這個國家市場准入的難易程度等。他認為，併購的成功在於併購後整合的成功，所以，併購後的整合是併購的關鍵。