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■2009年7月,香港特首曾蔭權親臨香港書展新華文軒展區。
在做好傳統主業經營上狠下功夫,這是上市之理由,回報股東之根本。
在傳統主業上耕耘,不僅要面對「紅海」的慘烈競爭,守住關乎根基的主業,還要善於創新主業。在這方面,最典型的例子莫過於公司在傳統教材教輔業務的基礎上大力拓展「優課」項目,以實現教學軟件的產品+服務數字教室服務模式。
「優課」數字教室致力於提供數字化的多媒體的教學環境與課程應用。用了這個軟件,課堂教學方法增加了,在「優課」數字課堂條件下,只要你能想到的方法,都能實現,教學互動的設計與資源使用可以配合得很到位,課堂容量變大了,效率也大大提高,很受老師和學生的歡迎。
這個項目一開始讓人擔心:論賣硬件、軟件,新華文軒均不如專業公司,也並沒有教科書的內容專有權。「優課」項目到底賣什麼?文軒教材發行事業部團隊認真分析項目資料,最終把盈利點鎖定在對資源的整合上—提供數字化的教學服務體系,以及後續跟進教研資源共享服務。結果銷售形勢很好,效益大增。
在傳統業務圖書銷售上,公司售書門店發展到180家,營業面積超過10萬平方米。三年來,年均銷售能力(洋碼)達到8億元。在「紅海」裡,要做到這份成績單,實在不容易。主要做法自然還是挖潛和創新。去年,公司將成都購書中心改造成旗艦店,3個月下來,成都購書中心銷售收入2361.75萬元,同比增長31.05%。正逐步在向賣場經營+產品經營+增值服務的綜合經營業態轉變。
在教材教輔發行上,新華文軒推出了不少新的產品供各類各級學校和學生選擇,在國家提倡教材循環使用、學生人數減少的總體趨勢下,公司不僅依然佔據四川基礎市場80%的佔有率,還在細分市場上擁有很強的控制力,年銷售能力在2009年依然保持了增長。同時還向省域外市場拓展。
一種新商業模式的孵化,往往是在以以往資源條件或者說是資源限制的基礎上產生的,新華文軒在傳統出版產業中承擔教材教輔徵訂發行者的角色,正在向著「專業權威的教學服務商」定位轉變,而這其中,集成傳統,再創價值,功不可沒。
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