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■港房企憑藉豐富經驗涉足內地酒店業。圖為長實旗下成都天府麗都喜來登飯店，該酒店剛獲《商旅》讀者評選為成都「最佳商務酒店」。 資料圖片
中原（中國）董事副總經理賴國強認為，相比內地房地產企業十多年來飛速發展，港企顯得有些過分謹慎。眼巴巴看著內地同行賺得盆滿缽滿，香港房地產企業近兩年也放下身段，開始在內地設立分公司，聘請當地人作總經理。
主動談判 爭取好地
在拿地方式上，因為錯過了內地房地產市場開發的黃金期，越來越多香港地產商發現，在一線城市已經很難拿到最好的地塊。所以，他們不僅從土地拍賣市場拿地，更學會入鄉隨俗，與內地政府談判拿地。一位港企負責人也表示：「不少內地二三線政府更看重港商的綜合開發規劃能力，因此港商屬意的綜合體項目、舊城改造項目，政府都願意先和港企談判。只要經驗豐富、有開發實力，當地政府在批地上不一定價高者得，港商更願意爭取此類項目。」
出價謹慎 控制成本
不過，本報記者觀察所得，港商經常參加內地各場土地拍賣會，但不一定舉牌，出價非常謹慎，所以在許多拍賣會上僅只是參加而已，出風頭的還多是財力似乎無限的央企。
尊重城市 提煉價值
港資企業、圓夢圓公司目前在武漢中心地段參與舊城改造。該公司總經理王詩樺稱，這也是大部分港企在開發經驗上的優勢，懂得「入鄉隨俗」，尊重城市文化並對區域價值重新提煉。類似的還有武漢天地，開發商購得這塊地之後，保留了老片區內的9棟歷史建築，在周邊配以現代化建築的裝飾，環境歷史氣息濃郁。受到當地政府和百姓肯定。
另外，與本地房地產企業相比，港企在開發住宅樓方面對房屋的房型、大小配置也往往更合理，更人性化。
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