 放大圖片
■ 雜誌贈品令銷量大增。網上圖片
文：陳科科
雜誌贈品
你家有雜誌贈品嗎？
小至一包潤膚霜試版，大至一個iPad套，還見過人字拖雪糕卷綠茶迷彩、比堅尼、檸檬茶、花旗蔘精、眼罩耳罩、記事本、手提電話殼、相機帶、行李牌、運動毛巾、Tote Bag以至一包電芯，任何可以收納在雜誌尺寸的東西，終有一日，都會變成贈品。
也許你都了解雜誌放贈品是基於「有著數」這樣的概念來運作，當中還是有很多考量：
雜誌個性：首先要必先自問的，不是自家雜誌擁有哪種個性，而是，老老實實——到底有沒有？一本八卦的政經周刊出來，就有千萬個跟風追隨者湧至；一本時裝潮流 Catalogue現身，本來做飲食的也要照辦煮碗尾隨。若然你確實自己想走/跟隨的路線，就請忠實地執行——曾經旁聽一個業餘設計課程，導師問學生（十來歲的少女），八卦雜誌跟時尚雜誌的設計，她喜歡那種？她理所當然直答時尚雜誌，原因是覺得八卦的用色爆花很核突，轉職設計的導師點頭稱是。
讓我們換個角度看，用導師跟學生口中的時尚、冷酷、富空間感的黑白灰版面設計，是否就會令八卦雜誌變潮？這種做法又是否恰當地服膺於八卦雜誌的誇張本質（先不論傳媒操守之類的老梗）？你走怎樣的路，就忠於怎樣的外表。同樣很難想像一本走所謂型格路線的雜誌附贈一包菊花精吧？
成本效益：可以負擔多大的成本呢？一個Tote Bag成本由幾元到幾十元都有，貪小便宜來個質地差劣會不會倒過來趕客？成本高於雜誌售價又實在是大虧本——這感覺很像現在出席婚宴時，一對新人總會來個回禮小禮物，正路的朱古力糖果小蛋糕以至上鍊音樂小熊乙隻都有收過，當然成本也要在人情中扣除，而可以即場消費/消化又不礙地方最得讚許——但大哥你送來一個座檯名片夾、刻有兩人名字的水晶紙鎮，以至兩位的2R尺寸結婚玉照——也實在需要收禮的賓客對他們有無比的疼愛。
讀者更加不會跟閣下客氣。布袋爆線、手機殼易爛這些評語很快就會淹來，那個價位的平衡著實不易拿捏。更何況，送了禮是否就有效益呢？送了，沒聲沒勢的悄然沉沒於報攤書海，不知怎的，令我想起籌款節目中籌款不夠人多、不入十大排名、而無法亮相唱K的善心四五線藝員。
品牌選擇：莫道你在選擇人，你相中市面上的所有潮牌都好，人家不給面子覺得閣下不潮，銀彈再大也是枉然；你得品牌賞識，幫你轉嫁贈品成本不止，可能順道給你廣告費也說不定。事實這些Crossover確是贈品主流，只要有空去亞皆老街跟西洋菜街交界的報紙檔看看，一本日本雜誌有三分之二體積是用來放置贈品的，那寥寥百頁份量輕盈的雜誌根本不是主角，而且，日元有升不跌再加甚麼空運過來諸多理由，一本本來折算港幣九十元的雜誌，可以被標價達三百元！最關鍵原因當然是那個贈品的品牌，平日只會生產過千元的手袋仔，如今數百元就得來小小的虛榮。
是不是文字不值錢？資訊也不值錢，才落入如斯田地？買一本最終我們完全讀不懂上面文字的雜誌也覺得超值，雜誌「立體化」是否才是出路？可以被網絡上廣傳的平面文字與圖片已然轉化不成金錢，讀者要的是實物而不是閱讀的歡愉——這樣的論點也得到部分傳媒的默認。
可能讀到這裡（到底有幾多人啊？）你也會發問，喂，做雜誌就做雜誌啦，要砍樹造紙已經很浪費地球資源，還要再送多件布袋或是膠套？專心寫稿好不好？但，送贈品的期數，總是銷量爆升，大抵都要歸功於我們的國民教育所致。
你以為好啦送贈品啦營業額猛飆啦這樣就很好？才不。當你的書被搶購一空，還是會有讀者講：「送乜贈品丫！俾班炒家買晒！搞到我呢啲長期讀者買唔到書！以後罷買！」
|
放大圖片
