 放大圖片
香港文匯報訊（記者 李永青）面對內地工資連年上漲、通脹高企及人民幣持續升值等壓力，很多廠家都大歎生意難做。要想繼續做下去，唯有走「搬遷」及「轉型」兩條路。升岡國際（0485）主席劉錫康接受香港文匯報訪問時認為，搬遷需要費用，且日後可能同樣面臨成本上升問題；公司於是選擇轉型，拓展品牌產品銷售業務，成功提升利潤。
升岡去年與知名品牌寶麗萊合作，取得美加地區一系列寶麗萊數碼產品的特許經營權。劉錫康說，以往做代工，替買家生產每件幾十美元的產品，利潤微薄；有了品牌後，每件產品賣價由近百至幾百美元不等，當中的利潤代工根本無法相比。
為了推廣寶麗萊的新產品，公司請來美國「百變天后」Lady Gaga擔任寶麗萊品牌創意總監及產品代言人，由於Lady Gaga在美加屬潮人代表，擁有過千萬忠實「粉絲」，除有助銷售外，也有助推高產品的知名度。
劉錫康表示，除了數碼相機外，寶麗萊大部分產品均會由升岡自行生產，由於將來產銷的產品價值較高，相信未來毛利率會較以往純代工高得多，「以往200個工人每日才生產1,000件幾十美元的貨，實在賺得不多；現時，用相同的設備及人手生產499美元的產品，利潤自然大不相同。」
內地人工漲成本增
對於如何爭取寶麗萊的特許經營權，他說雙方可謂一拍即合，因為對方知道升岡與Wal-Mart、Best Buy、Target及ToysRus等大型零售商建立了長期合作關係，故寶麗萊相信公司有足夠網絡推售其產品。至於美加以外的發展大計，他坦言，現時發展北美市場已要很花精力，希望北美業務穩定後，下一步可以進軍內地市場。
經營工廠30年的劉錫康直言，現時做廠非常艱難。內地工資每年都加逾1成，此外，相關的加班費和社保支出亦隨之上升，單是做代工行業很難維生。他說，現在做廠只有規模極大、世界級的工廠，或家庭式的細廠才可有得做，若只得十幾億元生意額實在很難。他透露，「替我們做數碼相機代工的公司，雖然每年做120億至150億元生意，但毛利率亦只有5%至7%，即做百多億生意只有幾億元的利潤入袋，我見到都辛苦，所以只得十幾億生意的廠會好難做，亦因為如此，我們決定要轉型去做品牌。」
搬廠回本期難預料
至於有人建議代工企業搬廠到成本較低的地方，劉錫康認為，即使搬到江西、湖南等地，搬廠至少要逾千萬元，何時能回本亦是未知之數，而幾年後有關地方的成本亦會上升，「屆時又如何處理才好？以前廣西和江門的人工都很平，但現時與珠三角已相差無幾，所以搬廠未必是最好的決定。」
|
放大圖片
