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■黃頌軒同學（左一）、陳永康同學（右三）和陸政宇同學（右二）活學活用，力圖在年宵市場大展拳腳。香港文匯報記者曾偉龍 攝
香港文匯報訊（記者 曾偉龍）維園年宵明天開始正式營業，一批公理高中書院的學生連日把握機會作最後衝刺，準備在年宵市場大展拳腳。學生以可愛的「貓狗錢罌」作主打，鼓勵港人儲錢抗通脹，再配合懷舊杯、iPhone套等精品，力求在一眾「兔產品」中另闢蹊徑搶客。
16位同學在2個月前已向身邊親友做「市場調查」，預料花市內將會有大量兔主題的產品，認為賣「兔耳朵」等產品雖然應節，但有趣且實用的精品可將創意融入生活，更得市民歡心。就讀商業文憑的陳永康同學今年第3次到維園擺檔，他指前年曾試過賣牛角帽，豈料全場「牛產品」太多，牛角帽反而滯銷。
鼓勵港人儲錢抗通脹
有見及此，同學便決定逆市而行，挑選在香港未有的產品，避開競爭。其中主打的是「貓狗錢罌」，只要把硬幣放在特定位置，小狗便會把硬幣「吃」進錢罌，小貓也會伸出小爪沒收硬幣，有趣之餘，也鼓勵港人儲錢抗通脹。另外，把握iPhone大旺的勢頭，他們亦出售鞋繩iPhone套，套背有別致的鞋繩設計，且顏色鮮豔，用家甚至可以「襯衫」。而今年是李小龍70歲冥壽，同學也看準機會推出雙截棍，迎合功夫熱。
同樣就讀商業文憑的陸政宇同學分享營銷之道，即推銷時要針對不同年齡的顧客，例如對小朋友便推銷「貓狗錢罌」，讓小朋友自行說服父母購買，然後再以教子女儲錢打動父母。而對年輕人就主力銷售iPhone套，而懷舊杯則針對較年長的顧客，讓他們懷緬70、80年代的年輕歲月。
貨品種類少賣貨量反增
陳同學還透露一些小技巧，維園人多，客流量大，故今年入貨的種類是歷年最少，因太多貨品除了會令顧客混亂，還增加他們挑選的時間，使攤位堆積太多客人，反而賣貨量會減少。陳同學預期客人在攤位逗留少於1分鐘，買完便走，貨如輪轉，生意額反而更大。
而另一位就讀商業證書的黃頌軒同學認為靈活運用所學至關重要，他們到廣州入貨時雖然曾意見不合，有同學認為「兔公仔」會大賣，但經過同學分析，認為成本過高，客人未必會購買，討論後該同學亦同意擱置。他們並預計今年將會獲利3至4成。
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