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■香港珠江傳訊有限公司總經理陳少泓表示，香港和內地在文化和風俗等方面的差異一度讓他感到困惑，但他堅持在業務發展中不給介紹人回扣的理念。左一為陳少泓。 香港文匯報記者李昌鴻 攝
到深圳發展前，陳少泓一直在香港從事財經新聞報道工作，因經常赴深圳採訪深港合作的新聞，而從中發掘出商機。2001年，他毅然辭去做了5年的港記工作，到深圳創辦媒體公關公司。10年來，儘管遇到不少波折，陳少泓憑著一份堅持及將業務重新精確定位，終於找到自己的立足點，業務亦漸走上了正軌。
創業之初遇挫折
陳少泓於1995年入行做記者。他稱，做了幾年，開始覺得有點悶，行家紛紛轉行，有的去了財經公關公司，有的去政府機關任公關工作。陳少泓則看好深港合作帶來的商機，2001年離職後，即創辦了香港珠江傳訊有限公司，從事香港與深圳、廣州等珠三角的媒體公關工作。
剛開始幾年是打基礎，建立客戶基礎和網絡關係，深港和穗港對媒體的公關業務並不多，因而業務經營並沒有大的起色，收入也沒有大的提升。遇到這種情況，許多北上的港人都放棄，然後回到香港找份工作，陳少泓則堅持下來，相信只有堅持才能最終獲得成功。
辦教育展效果差
經過多年的磨礪，他終於發現深港交流需要精準的專業服務，如在教育和科技合作中提供專業化服務，可以帶來很好的商機。2005年他正式切入深港教育合作，為香港許多高校在深圳推廣會計碩士、MBA等招生課程。為了吸引深圳學生前往香港深造，他與深圳一家本地媒體合作聯合舉辦香港教育展，但是效果極差。前來報讀香港高校的內地人很少，幾乎門可羅雀，即便有一兩名學生報名，他們也不符合香港高校的要求。
與內地媒體合作
「明明找對的路，為何反應如此差？」陳少泓為此陷入了沉思。經過分析和總結，他明白此次展覽不成功的原因，主要是深圳的合作媒體欠缺內地教育資源和網絡。他堅信香港眾多高校一流的教育水平和國際化的教育環境，對深圳在職人員深造仍具有很好的吸引力。於是，他堅持下來，另闢蹊徑，積極擴大客戶基礎和網絡，並與內地媒體合作。
須找兩地連接點
一番努力後，目前他已與深圳華為、中興通訊、康佳、TCL等300多家大型公司建立了組織員工赴港高校培訓和深造的合作關係。他還與香港大學、香港城市大學等6所高校中的一些學院建立了合作關係。為了吸引更多的深圳和內地學生赴港深造，他還與在深圳、上海、北京、廣州等建立15個教育網絡的啟德教育合作，聯合在深圳舉辦了兩屆深港教育展，香港眾多高校積極高調參展，吸引了大量的深圳學生報名赴港學習深造，取得了較好成果。他表示，目前公司的媒體公關業務已完全轉型，改而從事深港間教育和科技專項合作和諮詢服務。
總結是次創業經驗，陳少泓說，深港、粵港間有巨大的合作需求，只要找到了兩地的共同連接點，提供精準的專業服務，並在遇到挫折不輕言放棄，長期堅持下來，通過積極的努力，最終必能獲得成功。
■香港文匯報記者 李昌鴻 深圳報道
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