美聯謝熾明：多勞多得

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　■雖然粉嶺區成交銀碼細，但美聯客戶經理謝熾明卻「密食當三番」，憑著「多勞多得」成為該行成交宗數的冠軍。 香港文匯報記者張偉民 攝

——威水史：個人促成近200宗成交

　 美聯客戶經理謝熾明去年成功促成近200宗成交，名列該行成交宗數冠軍，靠的是「多勞多得」。他坦言，粉嶺區銀碼細，做數宗成交，才等於別人的一宗成交，所以要比其他人更勤力。

　粉嶺區市場主攻街坊客，對待客人一定要有耐性，所謂百貨應百客，大家要求各有不同。與客人一定要打好關係，最好別人買樓時，第一個想起：「搵Johnnie幫手啦。」去年就曾經有客人，相當信任他，連續介紹了5個朋友找他購買物業。

金融風暴市靜趁機進修

　97年入行時，單純只是因為樓市暢旺，想趁勢在樓市「撈金」，他形容：「當年係班客自己湧入�薄A做買賣根本不用技術。」但未幾就遇上金融風暴，雖感無奈，但他亦相當樂觀：「不緊要，這段時間當學習，反正自己基礎不好，趁機會可以學下基本法律、進修一下樓市知識。」

　多年來於粉嶺區工作，對區內物業極為熟悉，與街坊亦已建立起感情，但同一個區重重複複做太久，他亦直言有想過出外闖，過去曾於沙田區工作過一段時間，覺得沙田中小型單位都有，加上未來有多個一手新盤推出，發展潛力較大，有計劃將來轉戰沙田。