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■在江西上饒開發的香港名城已於近期投入運營，吸引不少商家和客戶。
——港人開投資管理公司引港品牌進駐20城市
在內地打滾十年多的港商葉智輝，飽嚐在內地經商的艱辛與不易，但十年來，他堅持了下來，並最終取得了成功。對此，他感悟良多：在內地經商不能老拿香港一套一成不變的思維和方法來處理問題，而是要以內地化思維來行事，並通過業務本地化和差異化來取勝。 ■香港文匯報記者 李昌鴻 深圳報道
在香港土生土長的葉智輝，受香港眾多購物中心吸引海內外大量消費者的啟迪，10年前在香港創辦了香港環球商機投資管理集團，再到內地尋找開發商合作，將香港中高檔購物中心的營運模式複製到內地。目前業務從深圳、上海等沿海城市發展至內陸重慶、成都、西安等共20城市，去年佣金收入達2,000萬元，今年將突破5,000萬元，並計劃一兩年後上市。
市民日益富裕 購物需求大增
葉智輝憶述，10年前他到內地時，發現當地只有百貨，並無購物中心，他認為隨著內地經濟高速增長和百姓生活的日益富裕，內地購物需求將大增。看中這個商機後，葉智輝的公司即從事起商業地產的策劃、包裝、營銷和運營及管理的工作。環球商機於是在各地建購物中心，介紹和吸引香港商家進駐經營，但並不是一開始就一帆風順。
深圳小試牛刀 競爭激烈碰壁
葉智輝稱，其在內地首個項目是在深圳，與一開發商合作，將華強北深紡大廈策劃、包裝成為女人世界名店。該商場面積只有2萬平方米，是他的首項小規模試驗。但剛開始時競爭相當激烈的華強北商圈令其一籌莫展，加上經驗尚淺，令他陷入了困境。後經深入調研華強北市場，他認為，只有打差異化手法才能立足，於是他引入香港和海外品牌進駐，包括香港服裝設計協會會長設計獨特的品牌女裝，並引進全球知名冰淇淋品牌哈根達斯等，目前其香港品牌已佔所有品牌的一半，能與附近的茂業百貨競爭。
環球商機後來還與平安保險旗下的平安信託合作，在湖北荊州開發購物中心，面積達5萬平方米。但是荊州既無機場也無火車站，購物中心要想吸引商家進駐十分困難。葉智輝便把武漢、宜昌、香港和深圳等地商家請過去親自考察，部分商家看到當地商機很大，儘管仍有一些商家不願意進駐，環球商機便將這些商家在荊州當地的代理商引進購物中心經營，順利地使該購物中心生意逐步興隆起來。
成功改良粵菜 食肆進駐江西
10年來，葉智輝把不少香港服裝、飲食等商家帶到內地經銷。其中，港人在廣州開設的桃園名宴，便是通過他的介紹，進駐其在江西上饒與當地開發商的購物中心香港名城，但是清淡的粵菜令許多江西消費者不適應，導致生意冷清。他於是建議老闆將粵菜改良，在菜中加辣，令口味更適合當地人，結果通過本地化後吸引了不少當地人。
他說，很多港人不了解內地市場，內地市場機遇大，但風險也大，在發展業務時切忌盲目擴張。以其公司為例，也是先從深圳開始，發展成功後，才逐步向華南的湖南、江西、福建等地擴張，最後向重慶、成都、雲南、上海和江蘇和浙江安徽等區域進行重點擴張。
擴業務至東北 擬兩年後上市
葉智輝透露，2010年環球商機全國眾多購物中心的招商、運營、管理等獲得佣金2,000萬元人民幣，今年將會突破5,000萬元，預計一至兩年後實現上市。該公司目前在全國擁有180名員工，今年將共有30至40個項目運作，並向山東、東北等地擴展業務。他們還將投資百貨業，在購物中心設立香港百貨，並持有股份，未來將進行全國連鎖擴張。
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