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■葉智輝表示，在內地經商需以內地化的思維來處理事情。香港文匯報記者李昌鴻 攝
港商在內地做生意經常遇到回款難問題，葉智輝也不例外。他說，在與內地開發商合作中，有的開發商也不完全按照簽訂的合作條款付款，常拖欠款項。如果按照香港的商業規則，往往會立即打官司討回欠款，但這樣會把合作關係弄僵，令朋友也做不成，欠款也不一定能討到。
大膽重用內地人才
葉智輝說，遇上這樣的事情，他會採取內地人性化思維，先了解開發商是惡意拖欠還是不得已的欠款，如是後者的話，他會採取體諒的態度，通過與該開發商的2度合作，將項目搞活。這樣，該開發商便把上次合作項目和此次合作項目的欠款均還清了，並維持了良好的合作關係。
港商在內地營商經常遇到的另一個問題，便是人才瓶頸。葉智輝說，公司發展到一定規模後，自然面臨人才短缺問題。為此，他們公司大膽任用內地人才，公司高管是唯賢是舉，並非港人優先。目前，他們公司在內地的4個副總都是內地人，這些內地人具有對當地人脈、市場、語言、文化、資源整合等熟悉的優勢，帶來效益更佳，而以前任高管的港人因氣候不適應，以及對內地語言、文化不了解，不熟悉當地市場等，部分人不得不回港。 ■香港文匯報記者 李昌鴻 深圳報道
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