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「廣告」陪伴香港人成長,但隨著社會轉變,廣告本身也要求變才能排眾而出,成為推動現代經濟增長及社會發展的宣傳工具。於1996年成立項目推廣有限公司的執行董事總經理何偉斌認為,在資訊爆炸的年代,廣告人必須構思創新的業務才能突圍而出,於是他在15年前已率先邁出一步為客戶提供「增值」服務,不但成功為客戶節省廣告費及獲得最大的推廣效益,而且亦令廣告公司塑造出積極進取的形象,成功獲得工商客戶的青睞。
90年代是報章特刊及誌慶廣告萌芽的年代,很多廣告同業都積極為工商社團提供編印報章及書刊的服務,當中項目推廣有限公司乘勢而出,建立自己的客戶群。何偉斌坦言:「為客戶提供『一站式』的項目推廣服務,這個行業既有機會亦有挑戰,很多同業都在競爭中被淘汰。當年科網熱潮,工商企業樂於刊登工業產品、ISO認證的報章特刊,但部分公司因無法承擔廣告費而被迫放棄宣傳計劃,故此我主動行出第一步,一方面為客戶在誌慶特刊內安排編輯採訪,而另一方面更為該客戶聯絡所屬供應商並游說他們贊助報章廣告費,創出『多贏』局面。」時至今天,誌慶特刊的內容已拓展至開張誌慶、周年紀念、ISO上市及頒獎典禮,當中逾八成皆由項目推廣有限公司專責籌辦。
香港報章廣告不僅要認識香港社會的轉變,還要了解當前社會的文化,而何偉斌便深明此道。過去15年,該公司每年主動聯絡逾3,000間具潛質的公司,然後再為他們度身設計一套合適的宣傳策略,力求以專業態度為他們推介商品及建立品牌。目前,該公司已成功為1,200間企業籌組特刊,每年處理約80至100個報章特刊、祝賀廣告及新聞式廣告,新舊客戶各佔一半,包括港鐵、中國銀行與澳門的新濠天地及澳門銀河綜合渡假城等。業務除了報章特刊外,還包括公關宣傳、印刷書刊及紀念冊等。
締建良好客戶關係
何偉斌解釋:「我們的服務團隊會主動聯絡客戶的供應商以游說刊登報章廣告,並且同步聯絡多份報章以磋商出版事宜,避免客戶與各報章洽談的繁瑣事項,減省人力時間的資源,使客戶及贊助商全無後顧之憂。」
何偉斌除了對外盡量迎合客戶需要外,對內的公司文化也有一套見地。他採用比較「溫情」的手法及創新的「遊戲」方式,推動員工通過遊戲反思不同崗位的角色需要,讓他們明白公司每名員工皆非常重要,必須建立團隊精神及發揮創意思維,才能推動公司穩步發展。此外,公司除了營業部之外,其他支援部門如製作部及行政部,均與營業銷售額掛u來派發額外佣金,令各部門員工以銷售為本上下一致互相協調,長遠可加強員工對公司的歸屬感及與客戶建立良好的夥伴關係,並進而推動新舊客戶持續使用公司的服務。
項目推廣有限公司能夠在業界脫穎而出,其成功之道在於執行董事何偉斌與時並進彈性配合時代需要,勇於開創新業務,以及積極推動員工發揮潛能,使他們在溫情的工作環境下努力工作。近年,該公司在業內發揮強大的市場推廣作用外,也令報章「特刊」及誌慶祝賀廣告成為廣告宣傳的一項重要元素。
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