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香港文匯報訊（記者 李永青）不少希望拓展內地市場的港商經常遇上三無問題，即無知名度、無錢及無人才。在內銷市場打滾多年的得利龍百貨行政總裁林國雄昨表示，港商拓展內銷時切忌太貪心，不要想一年便開100個銷售點，3、5年可開500個銷售點，應務實行事，且須親力親為。另外亦應聘用當地人士，公司才能摸索到當地人的品味。
「信」字為先成優勢
香港中小型企業聯合會主席劉達邦指出，現時港商在內地面對的競爭愈來愈大，因為高檔產品多為進口貨的天下，廉價貨又被國產產品壟斷。他坦言，港商與內地同業競爭時往往會有吃虧之處，特別是部分內地同業在投標時會千方百計將價格壓低，最終可能選用不合格的材料。若港商的產品保用20年，對方可能會誇張地聲稱保用25年或30年。然而港商仍有一定優勢，因為港商始終較講究商譽，以「信」字為先，漸漸亦受到內地商界的垂青。他又建議港商須審慎放帳。
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