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■建文製衣董事總經理陳國威稱，內地零售業務須面對增值稅及物流等高成本支出。香港文匯報記者李永青 攝
香港文匯報訊（記者 李永青）近年中國經濟快速發展，當地人的消費力大幅提升，加上歐美等傳統出口市場不景氣，令愈來愈多港商有意打入內銷市場。香港生產力促進局企業管理部首席顧問梁建誠表示，現時內地消費者對網上購物的接受度不斷增加，特別是年輕一代，港商可考慮透過此方法打入市場。
資訊平台吸納消費群
在昨日的「2011中國內銷攻略」研討會上，以講者身份出席的梁建誠以親子王國為例子，指該公司在2002年成立以來，在香港已成為家喻戶曉的親子育兒網站，並在07年於深圳成立分公司，為內地家長提供交流懷孕、育兒等活動的平台。由於內容豐富，受到不少內地消費者歡迎，故港商可考慮透過以此方式進軍內地。
在同一場合，從事泳衣出口達20多年的建文製衣董事總經理陳國威分享「實戰」內銷之路，指公司在2007年時取得《神兵小將》卡通授權，生產及分銷兒童泳裝，並寄望透過授權產品，快速打入內地市場。惟事與願違，由於《神兵小將》紅不起來，故該品牌生意強差人意。及後，陳氏決定在09年創立自家品牌Zpecial，主打歐洲風格的成人泳衣，定價約200至500元人民幣，惟初期因品牌欠知名度，未能進駐主流百貨，幾經努力才能在內地的千色店設專櫃。
商家北上兩年「交學費」
陳國威坦言，自創品牌內銷兩年以來仍然虧蝕。他解釋，主因產品定價不敢過高，加上內地零售成本高，如營業額扣除17%增值稅、30%商場扣點及物流等支出後，故目前仍在「交學費」。同時，泳衣銷售很受季節性因素影響，故公司近期已將產品範圍加入絲巾、眼鏡、腰帶等，務求在不同季節都有產品在市場上推售。
談到內銷經驗，他強調，必須先摸索內地消費者的品味及消費習慣，不要將香港一套經營模式照搬到內地，同時最好能聘請到可靠的內地同事，因為他們始終較了解當地消費潮流及變化。
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