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■張彥榮放棄建築師高薪厚職，轉行做直銷賣化妝品感到無悔。香港文匯報記者張偉民 攝
香港文匯報訊（記者 廖毅然）他曾經是一個建築師，擁有高薪厚職；他曾經是家中的典範，兄弟姊妹以他為榜樣。但為了尋找更理想的生活模式，他轉行做直銷賣化妝品。20年後的今天，張彥榮回顧當初依然無悔，因為早已晉身「五百萬美元名人」行列，即累計獎金達到五百萬美元，他擁有豐盛的財富及更自由的生活。
許多人未必知道哪一個決定是自己一生的轉捩點，但張彥榮於1991年作出這個決定時，就肯定未來會出現巨變。他在80年代已舉家移居加拿大，回想當初，親戚向他介紹賣個人護理產品的如新集團(Nu Skin)，張彥榮信誓旦旦說「男人絕對不做女人生意」。他甚至相信直銷是一個騙局，所以當如新舉行講座時，他特意去聽，希望從中找到騙人的技倆。但最後他達不到目的，反而被講者說服了。
直銷行業看見不同世界
促使他放棄做了11年的建築師，是直銷行業讓他看見一個不同的世界。「從小到大，父親的教導是努力讀書，做一個專業人士以換取豐厚的收入」，張彥榮也曾以為這就是人生。但直銷行業給他的體驗是，只要在頭幾年成功建立穩定的網絡，依舊能有可觀的收入，且不受地域及時間的限制。頭一年他以兼職身份做直銷，月薪的確只有1000加元，但4年後他的已躍升至20多萬港元左右。
最困難克服初期挫敗感
從建築師到推銷員，從舒適的辦公室走到街頭巷尾，張彥榮說，最困難是要克服初期的挫敗感。「第一年沒有經驗，沒有人幫助，成功率極低」。當然，家人的阻力也是一大難關，父親常常說他轉做低微的工作，去賣一些「唔等使」的東西。「被最尊敬的人反對，是最難受的事」，但陳彥榮說，即使如此，他也「沒有一刻想過放棄，一直深信自己選擇的道路」。
頭一年張彥榮在加拿大到處碰壁，但努力過後，他「連說夢話也在推銷產品」。第二年他隨著集團回到香港發展，開始招攬更多夥伴。4年間，他的直銷夥伴數目由12個增至300個，連妻子及弟弟都加入他的行列。
他形容「每多一個夥伴就等於開了一家分店」，這是直銷最吸引之處。至今他在全球已擁有千多名合作夥伴，流失率低於10%，業務遍佈歐洲及東南亞各國。
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