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香港文匯報訊（記者 廖毅然）如新集團是個人護理產品的產銷商，總部在美國，年營業額約10億美元。該集團在全球透過55萬名獨立直銷商銷售其產品，張彥榮的Cheungs' & Associates就是其中一個。
從加拿大到香港，又到泰國及歐洲，陳彥榮踏足過許多地方，推銷如新集團的產品，邊旅行邊工作。然而並不是所有地區都發展得一帆風順，大陸市場對他來說仍然是最大難關。
料不會重蹈拓台灣市場覆轍
陳彥榮指，直銷行業在中國大陸屬一個孕育階段，所以大陸機關部門對直銷的監管相當嚴謹，須獲批經營許可證方可在指定地點做直銷生意。大陸的直銷牌只開放了5-6年，市場仍然需要時間去消化這個經營模式。不過，他相信以集團現時的規模，不會重蹈早期開拓台灣市場的覆轍。
陳彥榮於回港後不久，便擱下仍未成形的香港市場，赴台灣開拓新市場。但在台半年一直無法成功，反而因忽略香港市場導致銷售額大跌。張彥榮說，現時集團已有相當規模，即使在香港抽調部分直銷員到大陸，亦無損香港業務。
大陸用專賣店加直銷員經營
集團在大陸實行專賣店加直銷員的混合經營模式，即零售及直銷並存。至今如新集團在大陸已投資逾13億元人民幣，擁有1萬名直銷商及銷售人員，分公司及專賣店遍佈29個省市，去年營業額達9140萬美元，並預期今年將有42%的增長。
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