「價值戰」勝過「價格戰」

http://paper.wenweipo.com [2011-10-29] 我要評論

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■蘇寧易購作為蘇寧品牌的延續，在電器的採購和物流配送上採用線上線下協同共享模式。資料圖片

　香港文匯報訊（記者軼瑋、海巖北京報道）問及目前中國部分網上電器商城大打「價格戰」，承受著巨大的成本和虧損壓力，蘇寧易購如何看待？蘇寧易購總經理李斌表示，該公司不怕「價格戰」，但更注重「價值戰」。作為傳統企業進軍電子商務的示範企業，蘇寧易購沒有純電商需要融資風險，蘇寧強大的資金鏈本身即為蘇寧易購的資金來源作出保障。

依托母企採購降成本

　李斌亦表示，蘇寧易購作為蘇寧品牌的延續，在電器的採購和物流配送上採用線上線下協同共享的模式，並不同於傳統電商的獨自承擔。蘇寧易購借助蘇寧強大的供應鏈體系，極大降低採購成本，能夠以最便宜的價格買到高品質的產品。

　至於蘇寧易購現行的採購模式，李斌告訴記者，在大型家電方面，蘇寧易購部分貨源依托蘇寧原有的採購體系，這是蘇寧易購的優勢，所以保留使用。而對於一部分適合網上銷售的產品，蘇寧易購採取完全不同的採購手段，包括包銷、買斷等。

　對於消費市場，蘇寧易購為理解消費者的需求而特設用戶體驗中心，對他們購買需求以及購買體驗進行實時追蹤和研究。與此同時，蘇寧易購還為消費者打造獨特的雲服務，為消費者及廠商創造B2B平台及B2C平台，一端鏈接著資源，一端鏈接著客戶。

「供應雲　消費雲」服務

　李斌強調說，蘇寧易購依托雲技術、雲資源和雲平台，為供應商、消費者分別提供「供應雲、消費雲」的豐富產品。

　此外，針對現在B2C市場存在的售假買家的問題，李斌強調，蘇寧易購是絕對不允許，該公司沿襲蘇寧20年的誠信傳統，亦是對消費者和廠商的最大保障。