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伴隨著服務業的快速發展，中國服務貿易在全球經濟一體化、世界新一輪產業結構調整和貿易自由化進程加速的背景下，得到快速增長。會計服務作為高端服務業亦得到迅速發展。作為首家藉助香港市場走向國際化的本土會計師事務所——信永中和與其他事務所一樣伴隨著客戶的「走出去」而「走出去」，不一樣的是絕大多數本土事務所「走出去」是加入國際網絡，成為其成員所，在當地開展業務。而信永中和卻選擇了自建網絡，始終堅持「保留自有品牌，不更名換姓」的艱難路程。
從香江突圍，入住H股叫板四大，到一體化管理，信永中和用紮實的業務贏得了海內外同仁的讚譽；從跟隨客戶走向澳洲，三兩人辦分所開局面，信永中和用管理優勢拿下126年曆史的洋人機構……■香港文匯報記者 方金蘭 北京報導
回顧國際化歷程，信永中和董事長、首席合夥人張克由衷地感嘆，事務所「走出去」是客戶的業務延伸到了國外，要求我們也跟著客戶走出去，也是行業發展到一定階段的必然選擇。
香江突圍 H股與「四大」叫叫板
近年來，中註協提出事務所「走出去」和做大做強戰略。而早在2005年之前，信永中和就開始思考，為什麽國內客戶一旦海外上市，業務就隻能拱手相讓給「四大」，我們「走出去」行不行。
審時度勢，信永中和敏銳的覺察到，90％的大型央企境外上市都會選擇香港H股。「解決為在香港上市的中國企業服務的問題，就能解決目前中國企業『走出去』90％的需求。」張克說。於是，信永中和決策層迅速變思考為行動，於2005年，合併了香港排名第13位的何錫麟會計師行，並將其更名為信永中和(香港)會計師事務所，這是中國內地事務所第一次合併香港事務所。據悉，這則消息入選了2005年度中國財經十大新聞，被業界傳頌為「香江突圍」。
信永中和副總經理譚小青告訴記者，合併何錫麟後，信永中和便有資格成為服務H股、B股上市公司的會計師事務所，這既是信永中和國際化歷程中的關鍵一步，也使信永中和有了與國際「四大」一較高下的平台。隨後，信永中和的國際化道路便陸續開展開來：2007年5月信永中和新加坡所成立；2011年2月，信永中和在日本設立東京所。同年7月，有著126年曆史的澳大利亞全國性分所Hall Chadwick National Association正式將其各事務所名稱統一改為ShineWing Hall Chadwick , 中文名稱為澳大利亞信永中和會計師事務所，目標是通過提供專業服務和開通信息管道，把澳大利亞信永中和發展成為澳中雙邊投資和貿易的首選中介機構。
一體化管理成業內範例
張克告訴記者，一個事務所想要成為一個能夠持續發展的、有希望成為百年老店的事務所，那麽內部治理就是其根基。信永中和一直將管理係統、技術係統建設和不斷完善作為第一要務，在內部機制建設上保持持續的高投入，並相繼建立了包括質量控制、風險管理、財務管理、員工培訓等一系列管理制度。
第一，樹立目標、確定戰略。品牌體現事務所的公信力，是事務所立身之本，對此信永中和有著深刻的認識。信永中和從成立起就始終將樹立品牌意識，實施品牌戰略放在第一位。在國際化進程中，「不改名換姓」已經成為「墨守成規」的紅線。
第二，合夥體製，一步到位。信永中和會計師事務所借鑒和採用國際上會計專業服務機構通行的合夥製管理模式。合夥人必須嚴格自律，專業上自律，道德上自律，並在事務所發展上培養長遠意識、戰略思維。
第三，內部建設。信永中和一直將管理係統、技術係統的建設和不斷完善作為第一要務，在內部機制建設上保持持續的高投入，並相繼建立了包括質量控制、風險管理、財務管理、員工培訓等一系列管理制度。
第四，做到專業係統時時更新，精益求精，不斷改進業務技術管理係統。
第五，和諧文化，共同奮進。構建積極進取、公平和諧的內部氛圍。強調協同、相互支持的合夥文化；員工評價機制力求公平、客觀；註重溝通交流，尊重員工人格；培養員工平和工作心態。
譚小青介紹，事務所開設分所不是簽訂協議、收取部分管理費用就能發展的，對於分所所開展的業務監督復核，要上報總所驗收。在信永中和的分所擴張的路上，財務、業務、人員管理一體化必不可少。
2007年以來，財政部、中國註冊會計師協會對加強事務所內部治理提出了更高的要求。有關部門選取信永中和下屬分所調研發現，不論是完全自建的深圳分所，還是成都、昆明具有合併成分的分所，信永中和都做到了一體化管理。有關部門領導在攷察後表示，信永中和的一體化管理程度，已經超過了業內的想像和預期。在局外人看來，一體化管理必然降低地方分所效率，內部運行程序增加，成本上昇。張克說：「大企業必須靠規則運行機制，講究內控。要做的大做的長久，這是不二選擇，正規軍與游擊隊的區別也就在此，沒有戰略規劃佈局，永遠打不了大仗硬仗。」
服務隨客戶延伸 國際化「以我為主」
相比自建網絡而言，加入國外成熟網絡更為容易直接。當然，在條件上也更加苛刻，有的甚至丟了本土事務所的姓名，改了熟悉的面貌。這是我們「走出去」的目的麼？「加入國際網絡，是自己真的『走出去』了，還是別人『走進來』？」張克發問。
在信永中和看來，加入已經頗成氣候的國際網絡，本土事務所很可能淪為他人附庸。「進入之後，你祗是其在全球佈局中一個子，不以中國利益或者中國企業的訴求為主要服務目標。加入這樣的網絡，是不是真的就『走出去』了，我們沒有想清楚。」張克坦言。
張克告訴記者，我們判定，隨著中國經濟增長，中國連續三十年改革開放的發展，中國必然要從一個資本輸入國變成一個資本輸入和輸出並行的國家，中國企業隨著實力的積蓄和企業的成長，必然會像海外發展。如果沒有延伸的服務能力，將來就隻能望洋興嘆。路雖然艱難，但是信永中和還是堅定選擇了這個方向。
譚小青認為，會計師事務所走出去，首先要有自己的核心競爭力，有自己的係統，能不能成功，還需要中外文化的整合與交流。國際化的戰略是「以我為主」，不能因為國際化就丟了品牌。
路曼曼其修遠兮，吾將上下而求索。「走出去」無疑是艱辛的，從財政部到中註協，有關部門的關心一直都是事務所最堅強的後盾，《服務貿易發展「十二五」規劃綱要》將會計服務業名列「十二五」重點發展服務領域，對會計師行業國際化注入了新動力。
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